광고와 소비자 심리학

_SLIDE_1_ 광고와 소비자 심리학. _SLIDE_2_ 소셜커머스 Q.소셜커머스는 합리적이다 10조의 생각. 실제로 타 사이트에 비해 비싸. 마감시간, 한정판매 등 자극을 통해 충동구매 유도 _SLIDE_3_ 과연 합리적일까 설문조사 대상. 20대 남여-65명. 소셜커머스의 장점이 뭐라고 생각하시나요 65명 중 50명. 합리적이라 대답. 사람들은 이성적으로는 자신이 합리적인 구매자라고 생각한다. _SLIDE_4_ 실험. 소비자가 실제로 합리적인지 대상. 설문조사에서 만족한다고 응해준 설문자. 형식. 인터뷰-소비자가 실제로 합리적인지 오류발생. 설문자 ‘합리적’에 대한 기준 모호. 설문자가 구매결정한 상품에 대해 조사자보다 더 많이 알고 있는 경우. _SLIDE_5_ 소셜커머스 가설. ‘소셜커머스는 한정판매 효과가 주효하다’. 소셜커머스vs 일반 인터넷 거래 유명하고 흔한 소셜커머스의 등장 가격이 싸다는 품질적 의심 사라짐 같은 소셜커머스의 비유명 제품 상품의 질에 대한 의심없이 구매 _SLIDE_6_ 자료조사. 유명제품vs 비유명제품. 가설. 사람들이 시간에 구애 받으며 구매활동이 기하급수적으로 늘어난다 실험조사의 의의. 사람들이 같은 가격이라도 소셜커머스에서 얼마나 비합리적인 구매가 일어나는가를 조사. _SLIDE_7_ 유명제품- 닥터마틴 _SLIDE_8_ _SLIDE_9_ _SLIDE_10_ 비유명 제품-아밍켑 _SLIDE_11_ _SLIDE_12_ 비유명 제품-페넬로페(옥션) _SLIDE_13_ _SLIDE_14_ 비유명제품-페넬로페(티몬) _SLIDE_15_ _SLIDE_16_ 이론. 프레이밍 효과 Frame. 맥락이나 틀을 의미. 똑같은 내용을 보고도 상황이나 이유에 따라 다르게 받아들임. 판단이 상황이나 이유에 의해 제약 받음 상황이나 이유 중의 개인의 판단에 가장 큰 영향을 끼치는 것이 `개인의 재화에 대한 효용 기대치` …
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