프로스펙스 기업분석과 SWOT분석및 프로스펙스 워킹화시장에서의 마케팅전략분석과 향후 새로운 전략제안

1. 프로스펙스 기업소개

2. 워킹화 시장분석

3. 경쟁자 전략분석 (나이키,뉴발란스)

4. 프로스펙스 SWOT 분석

5. 프로스펙스 STP 분석

(1) Segmentation (시장세분화)

(2) Targeting (목표타겟선정)

(3) Positioning (포지셔닝)

6. 프로스펙스 마케팅믹스 4P분석

(1) Product (제품)

(2) Price (가격)

(3) Place (유통)

(4) Promotion (촉진)

7. 프로스펙스 소비자 의사결정과정 분석

8. 프로스펙스 다양한 마케팅전략

(1) 어플리케이션 활용전략

(2) 스타마케팅

(3) 콜라보레이션 마케팅

(4) 미디어전략

9. 새로운 전략제안

(1) 프로모션전략 제안

(2) 제품전략 제안(3) 광고전략 제안

10. 결론

` 참고자료`

1. 프로스펙스 기업소개

런칭 이후 5년여 동안 국내 스포츠화 시장을 석권하며 정통 스포츠 브랜드로써의 입지를 견고히 한 프로스펙스는 1985년부터는 브랜드 세계화에 역점을 두고 해외 영업에 나서기 시작해, `86 아시안 게임과 `88 서울 올림픽의 스포츠화 공식 공급업자로 지정되어 제품의 우수성을 대외에 과시한 바 있다.

현재는 세계 10여 개 국가로부터 브랜드 사용 로열티를 받고 있을 뿐 아니라 신발 제조 전반에 대한 컨설팅을 제공해 줄 정도로 뛰어난 기술력을 보유한 세계 스포츠 브랜드로 성장했으며 1986년 프랑스 사텍 사에 매출액의 5%를 로열티로 받는 조건의 상표 수출을 하여 국산 브랜드 해외 수출 1호로 선정되었고 1994년에는 국내 신발 업계 최초로 ISO-9001 품질 보증 시스템 인증을 획득하였고, 세계적 수준의 품질을 갖고 있는 기업에게만 부여되는 일류화 상품 표시 승인 업체로 지정됨은 물론 1997년에는 우리나라 모든 사업과 기업을 통틀어 결정하는 품질 경쟁력 우수 100대 기업에 선정되기도 했다.

그러나 아시아 경제위기를 겪고 나서 부도가 나자 모그룹이었던 한일합섬에서 떨어져 나와 LS그룹에 인수되어 다시 한 차례 고비를 넘기고 난 후에, 현재 프로스펙스로 제 2의 부흥기를 맞고 있다.

2. 워킹화 시장분석

워킹화 시장의 고객층은 예전에는 주로 건강을 중시하는 40대~60대 고객이 많았지만, 현재는 다양한 기능을 내세운 워킹화가 등장하면서 주 고객이 2~30대로 넓혀져 전 연령층으로 고객층이 고루 확대되었다. 김연아 등을 모델로 한 스타마케팅의 효과로 2~30대의 고객층을 넓혔다고 볼 수 있으며, 다이어트나 일상생활의 걷기운동을 통해 건강을 찾으려는 현대인들의 요구에 부응했다고 볼 수 있다. 현재 기능성 신발시장은 놀라울 정도로 성장하고 있는 추세이며, 그 중 워킹화 시장은 매년 약 20~30% 이상의 폭발적인 성장세를 보이고 있다.

현재 워킹화시장 점유율 1위는 프로스펙스가 차지하고 있다. 그 뒤를 아식스, 나이키, 휠라, 리복 등이 서로 각축을 벌이고 있다. [그림 4]에서 보듯이 워킹화 시장 규모는 2005년 500억 원 규모에서 2007년 1천억 원, 2xxx년 6천억 원으로 뛰더니 2012년에는 1조원을 처음으로 돌파했다.

특히 프로스펙스의 경우 2009년 첫 선을 보인 워킹화 `W(더블유)`를 히트시켜 한 제품으로만 2012년에 약 3천억 원의 매출을 올렸다. 워킹화 시장이 성장하는 이유로는 운동할 때뿐만 아니라 일상생활에서 운동화를 신는 문화가 확산하는 동시에 제품의 디자인도 일상복에 무난히 어울릴 만큼 진화했기 때문인 것으로 보이고 있으며, 앞으로도 워킹화시장의 성장세는 지속될 것으로 보인다.

3. 경쟁자 전략분석 (나이키,뉴발란스)

가장 큰 시장인 러닝화 시장은 나이키, 아디다스, 뉴발란스, 퓨마 등의 외래 브랜드에 의한 경쟁이 심하지만 PROSPECS는 새로운 시장인 워킹화 시장을 개척함으로써 과열된 경쟁을 피하고 새로운 시장의 선두기업으로 브랜드를 재포지셔닝 할 수 있었다.

그럼에도 불구하고 현재 PROSPECS-W의 가장 큰 경쟁상대는 나이키, 아디다스 등의 러닝화이다. 소비자가 ‘운동화’를 구매할 때 가장 먼저 생각나고 비교하는 것이 그들의 물건이기 때문이다.

나이키 프리런(FREE RUN)

뉴발란스 993

맨발에 가까운 러닝이 모토

미려한 선형적 디자인

통칭 ‘스티브 잡스 운동화’

생전 그가 즐겨신었던 제품으로 국내에서 선풍적 인기몰이

압도적인 브랜드 이미지(NIKE)

나이키 플러스 : 아이폰과 연동하여 사용자의 운동량 정보 등을 알려주는 시스템체계

다양한 색상별 제품 제공 (CUSTOMIZING 가능)

노멀한 디자인으로 코디하기에 용이함

프리런 제품만의 광고 전략 無 브랜드 자체는 스타 마케팅 전략을 고수

: 당대 최고의 스포츠스타를 기용하여 벌인 마케팅 전략

현재 김연아, 박지성 등 국민적 인기를 얻고 있는 스포츠 스타 기용 중

SNS를 필두로 한 감성 광고전략

그 외 마케팅

‘HIP HOOP` `배틀그라운드’ 등의 길거리 농구대회, 나이키 우먼스 레이스, 나이키 꿈나무 야구교실 등 행사를 개최하고 각종 스포츠대회를 후원함으로써 브랜드 이미지를 확고히 하며 고객충성도를 높이는 전략을 진행 중

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