에잇세컨즈 브랜드분석과 에잇세컨즈 해외진출 마케팅 STP,4P전략분석과 에잇세컨즈 향후전략방안 제안

글로벌 SPA브랜드이다. ‘애버크롬비&피치’의 메인 타깃은 18~22세, ‘홀리스터’는 17~25세로 SPA브랜드 중 가장 낮은 연령층을 공략한다. 결론적으로, 경기 불황 그리고 소비 침체가 지속되면서 SPA브랜드의 세분화와 함께 시장의 성장은 지속될 전망이다.

-복합 쇼핑몰에게 SPA 브랜드는 유치 1순위이다. 맨 처음 글로벌 SPA 브랜드들이 국내 도입된다고 했을 때 백화점의 높은 수수료나 가두점의 비싼 임대료 때문에 원가배수가 낮은 글로벌SPA브랜드들의 수익 내기가 힘들 것이라는 우려가 컸다. 하지만 최근 국내 유통 구조의 변화로 나들목 상권, 대형 복합 쇼핑센터 등 새로운 유통채널이 확대되면서 지방 상권까지 SPA가 진출할 수 있는 채널 형태가 다양해지고 있다. 쇼핑몰의 경우, 백화점과 같이 대형 면적에 대한제한이 있는 것도 아니면서 가두 매장보다 개설 비용이 적게 들기 때문에, 넓은 면적을 저렴한 비용으로 확보할 수 있는 장점이 있고 따라서 SPA브랜드들이 선호한다.
한편, 국내에서는 다른 나라와는 달리 지역 거점을 선점한 백화점이 의류 유통 시장을 리드하는 특수성 때문에 백화점 매장 오픈이 중요했다. 문제는 35%가 넘는 백화점의 판매수수료이었지만 ‘갭’은 신세계인터내셔날, ‘유니클로’, ‘자라’는 롯데쇼핑과 손을 잡고 국내에 도입됨에 따라 상대적으로 좋은 조건 하에 백화점 내 대형 매장을 오픈할 수 있었다. 독자적으로 직진출한 ‘H&M’ 역시 백화점에서 파격적인 조건을 내세우며 유치 경쟁을 벌인 덕에 유리한 조건으로 백화점 숍인숍 점포를 개설할 수 있었다. 현재 백화점들은 소비침체의 직격탄 속에서 글로벌 SPA브랜드 입점으로 고객 유입 효과(특히 젊은 층의 유인)를 톡톡히 보고 있는 것으로 파악된다.
3. 경쟁사 (유니클로,H&M,ZARA) 마케팅 4P전략 비교분석

(1) 제품전략 (Product)
H&M은 트렌디한 제품 및 베이직한 제품, 그리고 다양한 브랜드 라인을 선보이고 있다. 소비자들이 쉽게 소화하기 힘들지만 시각적인 자

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