빙그레 바나나우유 중국진출 마케팅 SWOT,STP,4P전략 분석및 바나나우유 제품분석과 새로운 전략제안 레포트

연 매출 1,000억 원을 돌파(2004년)한 것은 덤이다. 지난해 1,500억 원 어치의 바나나맛 우유가 팔려나갔다. 개수로는 일평균 80만 개, 연간 약 2억5,000만 개다. 5,000만 한국인이 1인당 연 5개 씩 마신 셈이다. 바나나맛 우유는 2xxx∼2013년 기차에서 가장 많이 팔린 간식이기도 하다. 맥주보다도 더 많이 판매됐다. 4년 연속 1위다.
출시 이후 바나나맛 우유는 국내 유제품 시장 확대에 크게 기여했다. 또한 바나나맛 우유를 개발한 빙그레는 든든한 캐쉬카우(cash cow: 벌이가 좋은 사업을 뜻함)를 가질 수 있게 됐다. 가공 업계에서 이윤이 많이 남는 분야가 가공우유 분야이기 때문이다. 무엇보다, 바나나맛 우유의 개발은 해외 과일을 한국식으로 재창조했다는 점에서 의미가 크다.

2. 중국 우유시장 분석

중국시장(China market)
우리나라 우유시장이 완전히 성숙기에 접어들어 소비자의 욕구가 다양해지는 단계인 반면 중국의 우유시장은 이제 막 도입기에 접어든 상태이다. 2013년을 기준으로 중국의 1인당 액체 우유 소비량은 한 해 9kg으로 미국의 78kg, 한국의 33kg, 일본30kg에 비해 한참 미달되는 수준이다. 하지만 그 동안의 여러 나라의 성장과정에서 도시화의 가속도와 중산층의 구매력 상승이 액체 우유 시장 총수요 규모가 비례하였다는 것에 따라 향후 중국의 유제품 시장은 식문화의 차이를 감안해도 한국이나 일본의 정도의 수치까지 추가 성장 여력이 매우 높을 것으로 판단된다. 또 교재에서도 나왔듯이 2008년 멜라민 파동의 영향이 지금까지도 남아있어 해외유제품에 대한 의존도의 증가 추세가 꾸준한 상황이다.하지만 그럼에도 불구하고 중국 우유시장에 이미 너무 많은 해외의 유제품 브랜드들이 진출해 있어 치열한 경쟁으로 중국시장에서의 경쟁에서 우위를 점하지 못한 글로벌 유제품업체들이 다시 철수를 하는 시점이기도 하다.
중국 사회 전체적인 변화로 소득의 증가와 도시 진출로 인한 식생활의 서구화가 이루어지고 있다.

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