본문/내용
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1. 생수시장 상황분석
(1) 국내생수시장 현황
(2) 시장점유율 현황
(3) 생수시장 마케팅환경 분석
2. 아이시스의 마케팅 전략분석
(1) 아이시스 BCG 매트릭스 분석
(2) Product/ Market Expansion Grid
(3) 아이시스 SWOT 분석
(4) 아이시스 STP분석
-Segmentation
-Targeting
-Positioning
(5) 아이시스 마케팅믹스 4P전략
(6) 아이시스 4C분석
3. 아이시스의 새로운 마케팅 전략 제시
INDEX
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생수시장 상황분석
1) 국내생수시장 현황
’14년 1분기 음료부문 1위
현재 생수 제조 및 판매 업체는 대략 100여 곳
단위: 억 원 ※ 2008년 이후는 추정치
생수시장 점유율 ↑
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2) 시장점유율 현황
- 제주삼다수 현재 점유율 40% 이상으로 압도적
대형마트와 편의점들의 자체브랜드(PB) & 프리미엄
생수(수입생수) 점유율 ↑
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3) 생수시장 마케팅환경 분석
최근 웰빙(well-being) 트렌드의 확산
↓
‘먹는 물’에 대한 소비자들의 인식 변화
생활패턴(Life Style)의 변화
야외활동의 증가
신기술개발과 생산공정 시스템의 향상
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아이시스의 마케팅 전략분석
경쟁업체…
4) STP -Segmentation
5) 4P 분석
6) 아이시스 4C분석
Promotion
- 미디어 광고 : 송혜교 기용
- 사회공헌 활동 : 세계 물의 날 행사
- 친환경 이미지 구축을 위한 노력
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6) 아이시스 4C분석
물의 중요성 + 건강한 물→소비자 Needs 충족
친근감, 휴대성 보완
환경 친화적 (저탄소제품)
차별화된 제품 성분과 특징
적절한 비용 - 고객 가치 만족
확고한 유통망을 기반
홈서비스 마케팅
고객과 소통 / 고객만족
`2013년 NCSI 음료부문 1위`
`모바일 애플리케이션 `롯데칠성몰 앱``
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아이시스의 새로운
마케팅 전략 제시
소비자 구매행동 분석
습관적 구매 행동
최근 생수는 저관여 제품으로 인식되고 있으면서도
차별화된 생수를 원하는 소비자의 Needs에 따라
다양성 추구 구매 행동으로 가는 중간적인 위치로 변화
다양성 추구 구매 행동
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아이시스의 새로운
마케팅 전략 제시
20대는 타 연령층에 비해 브랜드이미지에 영향을 많이 받고, 특히 여성은 제품브랜드에 선호도 차이가 뚜렷하기 때문에 효과적인 마케팅이 필요
20대 여성을 대상으로 한 마케팅
기존 생수시장은 포화상태 → 차별성 부족
아이시스 8.0 역시 기존의 마케팅 전략으로는 한계
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아이시스의 새로운
마케팅 전략 제시
1) 제품이미지를 활용한 마케팅
2) 사회적 마케팅
3) 공격적인 프로모션활동
4) 계열사 간 연계를 통한 프로모션 전략
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1) 제품이미지를 활용한 마케팅
ex) 프라다폰
PRADA의
명품이미지를
차용하여
휴대폰에 접목
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1) 제품이미지를 활용한 마케팅
아이시스의 이미지를 화장품과 연계하여 뷰티제품출시
차별화된 포지셔닝
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2) 사회적 마케팅
최근에는 20대 젊은 여성들 역시 자신의 사회적 역할에 대한 관심