[조정협상계획] 조정협상계획의 기법과 평가

[조정협상계획] 조정협상계획의 기법과 평가

목차
조정협상계획

I. 조정협상계획의 기법과 평가

1. 조정협상계획의 기법
2. 조정협상계획의 평가
3. 조정협상계획의 효과

II. 계획적 함의 및 적용
조정협상계획

I. 조정협상계획의 기법과 평가

1. 조정협상계획의 기법

조정협상계획을 위해서는 정보의 수집, 협상목표의 설정. 협상대안의 개발, 우선순위 결정, 그리고 효과적인 협상방법이 중요하다. 이는 조정협상계획의 성공여부를 결정하는 주요기준이 된다.
첫째, 정보의 수집이다. 공식적인 분석에 있어서 첫 번째 단계는 협상에 관한 세부적인 정보를 수집하는 것이다. 종종 사람들은 그들이 실체적인 협상점을 이해한다면 문제에 대한 합리적인 해결책을 발견할 것이라고 생각한다. 그러나 협상은 사람. 처리절차, 문제실체의 혼합체이다. 만일 한 그룹이 다른 그룹을 불신하고 제안 되는 처리방법이 부당하다고 생각한다면 제안 된 해결책이 아주 합리적이라고 할지라도 실체적인 의견일치에 도달하기 힘들게 된다. 만일 만족스런 해결이 발견되려면 정보는 협상의 모든 요소 즉, 사람, 처리절차, 문제의식 주체에 대해 수집되어야 한다.
…