[조정협상] 조정협상의 의의(개념과 필요성), 조정협상과정

조정협상
[조정협상] 조정협상의 의의(개념과 필요성), 조정협상과정
목차

조정협상

I. 조정협상의 의의

1. 조정협상의 개념
2. 조정협상의 필요성

II. 조정협상의 과정

1. 협상의 사전준비
2. 협상아젠다의 분석과 개발
3. 협상의 과정관리와 협상활동
4. 합의도달과 수행
조정협상

I. 조정협상의 의의

1. 조정협상의 개념

어떠한 활동이 협상(negotiation)인지를 구체적으로 규정하기란 쉽지 않다. 여러 가지 방법으로 협상을 정의할 수 있겠으나, 공통적인 요소가 있다면 의사결정과정이라는 것이다. 따라서 협상은 정태적이라기보다는 동태적인 것이고, 초점은 가능한 여러 가지의 대안들 중에서 집행을 위해서 한 가지를 선택하는 일이다. 그러나 이러한 의사결정은 어느 한 주체의 일방적인 결정이 아니고 반드시 상대가 있는 다자간의 상호작용을 요소로 하는 사회 정치적 과정(socio-political process)의 하나이다. 여기서 다루는 협상은 좁은 의미로 해석되어지는 것으로 상호 충돌되는 이익이 있는 상황에서 공통되는 이익을 배분하기 위하여 명시적으로 구체적인 제안을 교환하는 과정을 주요 대상으로 한다.
조정협상이…