처음처럼 시장점유율 확대위한 마케팅전략 제안과 처음처럼 마케팅사례분석및 향후과제 (브랜드이미지 개선전략을 중심으로) 분석레포트

소주의 제품과 잘 어우러지는 진다는 점에서 성공적인 브랜드라는 평가를 받고 있다. ’참이슬‘브랜드 성공의 또 다른 요소는 기업명인 진로와 함께 사용하여 브랜드를 직접적으로 전달할 수 있어 뛰어난 인지효과를 보였다는 것이다.

4) 공급자분석
소주를 구성하는 생산제품의 대표적인 품목들로는 병, 병뚜껑, 물, 주정이 있다. ‘처음처럼’의 병뚜겅은 세왕금속과 삼화왕관 이 두 업체에서 납품 받고 있다. 매년 이 두 회사가 독점 등의 문제로 국세청의 감사대상이 되긴 하지만 이것은 국세청 출신 인사가 임원으로 포함되어있기 때문으로 본다. 납품업체들이 탄탄한 재무 상태를 지닌 기업들이고 거래기간이 오래되었기 때문에 안정적인 자재수급이 가능하다고 본다.
5) 중간상
주류는 판매 면허 제도를 채택하여 원칙적으로 제조-도매-소매-소비자 의 유통단계를 거친다. 주류제조자는 종합주류도매 업자, 주류중개업자, 유흥음식점업자 등에 주류를 판매한다. 또한 종합주유도매업자는 소매업자, 유흥음식업자, 대형할인매장, 연금매장 등에 주류를 판매하는 구조를 갖고 있다. (이주연, 2007)
6) 공중관계
출고가를 기존 800원에서 730원으로 70원 낮춘 가격 경쟁력. 인하효력이 최종 소비자에게까지 연결될 가능성 또는 비율은 높지는 않았지만 도매상이나 업소 주인들은 인하분 만큼의 마진을 확보가 가능하였고 이는 유통경로에 있어 매력요인으로 작용하였다.
두산은 알코올 도수를 21도에서 20도로 1도 낮춤에 따라 발생하는 5원을 포함한 제조원가 10원, 세금 35원(酒稅체계가 알코올도수에 따라 부과) 경감, 노조의 임금 및 단체협약의 일임 등에 따른 인건비 절감 등으로 원가를 낮춤에 따라 경쟁사 대비 원가 우위를 점할 수 있었다. 특히, 주정을 구입하여 완제품을 생산하는 과정에 있어 기술적 수준이 유사한, 즉 원가 차별화가 어려웠던 소주업계에서 두산의 원가 우위는 low price 보다는 low cost 라는 차원에서 강력한 경쟁우위의 원천을 창출한 것이다.
이밖에 두산은 출

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