본문/내용
_SLIDE_1_
_SLIDE_2_
1. 아웃도어란
2. 중국 아웃도어 시장분석
1) 중국 아웃도어 시장 규모 및 전망
2) 중국 소비자분석
3) 경쟁사 분석
3. 노스페이스 중국진출 마케팅전략
1) 중국시장 진입전략
2) 노스페이스 SWOT 분석
3) 노스페이스 STP전략
4) 노스페이스 마케칭 4P전략
4. 블랙야크 중국진출 마케팅전략
1) 중국시장 진입전략
2) 블랙야크 SWOT 분석
3) 블랙야크 STP전략
4) 블랙야크 마케팅 4P전략
5. 새로운 마케팅전략 제안
1) M&A활성화
2) 중저가 브랜드 런칭
3) 콜라보레이션 마케팅
INDEX
_SLIDE_3_
아웃도어란
자연스럽고 소박한 생활을 지향하는
아웃도어라이프에서 파생함
_SLIDE_4_
중국 아웃도어 시장분석
중국의 경제적 발전으로 인한 소비자들의 수준 향상과
건강과 운동에 대한 인식이 점차 강화
-` 소비 수요 측면을 포함하여 다방면에서 고려해볼 때 중국 아웃도어시장은 지속적인 성장을 보일 것으로 전망
_SLIDE_5_
중국 소비자는 제품의 ‘편안함’과 ‘기능성’ 중시
중국 아웃도어 시장분석
2) 중국 소비자분석
중국의 아웃도어 소비자중 66% 남성, 34% 여성
아웃도어 소비자의 평균 연령은 33세(대다수 운동을 즐기는 사람)
“80허우” 중국 소비시장주도
_SLIDE_6_
중국 아웃도어 시장분석
…
4) 중국시장에 적합한 마케팅 전략
5) 노스페이스의 보편적 전략
성향
라이프 스타일
10대
- 쉽게 질리지 않는 제품을 선호한다.
- 고가의 제품임에도 불구하고 부모님을 통해
구입을 한다.
- 활동적이고 움직임이 많다.
20~30대
- 심플한 디자인을 선호한다.
- 편안한 제품을 선호하며 일상생활에서도
입을 수 있어야 한다.
- 제품의 기능성을 중요시한다.
- 경제적 능력을 갖추고 있다.
- 편안한 옷차림을 많이 입는다.
- 등산 같은 운동을 즐긴다.
40대
- 경제적 능력을 갖추고 있다.
- 등산 같은 운동을 다닌다.
1) Segmentation
_SLIDE_14_
THE NORTH FACE(STP)
2) Targeting
노스페이스의 주 고객층은 20~40대
지금은 실용적인 기능성 아웃도어 의류에 캐주얼한 디자인을접목시켜 20~30대 젊은 층을 타겟으로 확대
3) Positioning
고품질에 전문 기능성 위주, 고품질-가격에 맞는 고급스러운 이미지 구축
_SLIDE_15_
THE NORTH FACE(4P)
기능과 품질을 중요시 하여 원색계열의 점퍼를 고급화 전략으로 판매
현지 공장 생산을 통한 원가 최소화 전략
고객 참여형 마케팅
(노스페이스 레드플레그)
백화점내의 입점을 통한
유통고급화전략
4P
_SLIDE_16_
스포츠 마케팅에 집중
순수기술력을 동반한 제품 출시
국내 아웃도어업계 최초로 자체
연구소 설립
동진산악으로 시작.
MADE IN KOREA 고수
브랜드 희귀성 강조하여 명품 이미지
BLACKYAK
_SLIDE_17_
BLACKYAK(시장진입전략)
_SLIDE_18_
BLACKYAK(시장진입전략)
1) 고급브랜드 이미지화
중국 등산전문가 등 소수 매니아 집중 -` 고급 이미지
Made in Korea 순수 토종 기술 도입
브랜드 희귀성을 강조
2) 현지생산
원단에서 디자인까지 중국내에서 해결.
70%정도를 중국내 자체 생산
_SLIDE_19_
BLA