본문/내용
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글라소 비타민워터
마케팅전략
INDEX
1. 글라소 비타민워터 제품소개
2. 글라소 비타민워터 마케팅 STP전략
1) Segmentation (시장 세분화)
2) Targeting (표적시장선정)
3) Positioning (포지셔닝)
3. 글라소 비타민워터 SWOT분석
1) Strength
2) Weakness
3) Opportunity
4) Threat
4. 글라소 비타민워터 마케팅믹스 4P전략
1) Product (제품전략)
2) Price (가격전략)
3) Promotion (판촉전략)
(1) PPL전략
(2) 감성마케팅 전략
(3) 옥외 광고
4) Place (유통전략)
5. 글라소 비타민워터 향후방향제안
1. 글라소 비타민워터 제품소개
1996년 뉴욕에서 제이 다리우스 비코프가 피곤을 느끼며 비타민 씨를 입에 넣고 물을 마셨다. 이것이 라이프스타일 음료, 즉, 글라소 비타민워터를 만들게 한 시발점이다. 그리하여 비코프의 글라소가 탄생되었다. 글라소의 탄생은 영양성분이 들어간 물이라는 개념을 창시하면서 음료 산업의 판도를 뒤집었다. 이후 글라소는 미국에서의 활동적 라이프스타일의 리더로 자리 잡게 되었다. 미국에서 이 글라소 비타민워터는 맛을 중…
2. 글라소 비타민워터 마케팅 STP전략
1) Segmentation (시장 세분화)
10대 후반
20대 초중반
20대 후30대 초반
꾸미기를 좋아하고 패션에 관심이 많음
패션을 주도함
2) Targeting (표적시장선정)
료를 패션의 도구인 악세사리로 이용하고자 하는 욕구가 있었는데 이를 파악하고 이를 겨냥하기 시작했다.
2) Targeting (표적시장선정)
성 별
남성
여성
나 이
20대
30대
20대
30대
학 력
학생
회사원
학생/회사원
회사원/미시족
건 강
X
O
O
O
라이프 스타일
지성적 단정함
현대적
감각지향적
현대적
패션지향적
타인 의식적
패션지향적
- 20, 30대 여성 중 건강과 패션에 관심 있는 고객과 남성 중에서도 건강과 라이프 스타일을 즐기고픈 사람을 타겟으로 선정하였다.
스타일에 민감한 트렌드세터(Trend-setter), 특히 유행과 감각에 예민한 젊은 여성을 타겟으로 삼았다. 글라소 비타민 워터 마케팅은 빅모델에 의지해 직접 광고에 많은 돈을 쏟아붓던 기존 음료와 차별된 마케팅 방법을 택했다. 음료를 패션 아이템 측면에서 접근해 여성들이 좋아하는 트렌디 드라마에 간접광고(PPL)를 한 것이다. 미국 드라마 ‘섹스 앤드 더 시티’와 한국드라마 ‘최고의 사랑’이 대표적이다. ‘국내외 패셔니스타들이 즐겨 사용하는 소품’이라는 이미지를 소비자들에게 저절로 알게 한 것이다. 트렌디 드라마, 영화에 나온 비타민워터 간접 광고(PPL)를 본 사람들은 ‘왜 패션리더들이 비타민워터를 들고 다닐까’, ‘비타민워터가 그들 미모에 어떤 역할을 할까’에 대해 궁금하게 생각하기 시작했다. 시음회도 단순히 밀집 지역이 아니라 신사동 가로수길이나 압구정동 로데오 거리처럼 트렌드를 주도하는 지역에서 진행했다. 스타일에 민감한 트렌드세터(trend-setter)에 초점을 둔 광고 방식은 효과적이었다. 소비자 사이에 입소문이 퍼지기 시작하면서 글라소 비타민 워터는 출시 첫해 매출 54억원을 기록하는 기염을 토했다. 글라소 비타민 워터는 ‘칙릿(Chick Lit)’(젊은 여성들을 겨냥한 소설류)에도 등장했다. 지난해 출간과 함께 화제를 모았던 정수현 작가의 `셀러브리티`에는 여