경동나비엔 해외시장(중국) 진출전략과 경동나비엔 기업분석및 경동나비엔 경쟁우위전략분서과 나의견해 레포트

물과 가스를 사용해야 하지만 이러한 물과 가스의 성분은 나라마다 조금씩 차이가 있다. 이에 따라 경동은 중국의 가스와 물 성분에 적합한 맞춤 부품을 이용하여 보일러를 생산하였으며 고객과 제품을 세분화하여 중저가 제품과 고가 제품을 모두 판매하고 있다. 중저가 제품의 경우는 중국 현지 공장에서 생산하는 반면 고가 제품은 한국에서 생산하여 수출하는 방식을 택하고 있다. 또한 경동은 한류 열풍을 이용한 홍보전략을 사용하고 있으며 좋은 품질을 바탕으로 입 소문을 통해 홍보를 한 경우도 있다. 경동은 베이징의 신도시 개발 프로젝트인 회룡관 신도시 프로젝트에 참여하여 아파트 단지 전체에 경동 보일러를 설치하였다. 입주민들은 바닥부터 따뜻한 온돌 방식의 보일러에 매우 만족을 하여 경동에 대한 좋은 이야기가 입 소문을 탔으며 이로 인하여 경동의 브랜드 이미지가 상승하였다. 요소 측면의 경우, 경동은 중국 현지에 공장을 설립하여 현지 생산을 하기 때문에 제품을 빠르게 조달, 판매할 수 있다. 또한, 북경, 상해 및 심양과 같은 대도시를 중심으로 진출을 하며 현지 유통망을 구축하였고 북경대, 하얼빈 공대 등 중국의 우수한 대학에서 현지 인력을 채용하며 이러한 유통망을 관리할 수 있는 인적자원을 보유할 수 있게 되었다. 수요 조건의 경우 중국의 급속한 경제 성장으로 인해 에너지 수요가 급등하였고 이에 따라 에너지 자원의 효율적인 활용 문제도 함께 대두되었다. 또한, 경제 성장과 함께 중국의 중산층의 비중이 지속적으로 증가하고 있는 점도 긍정적인 수요 조건으로 볼 수 있다. 중산층의 증가에 따라 난방에 대한 편리성 요구 역시 높아졌다. 관련 산업 측면의 경우, 보일러 산업은 건설업과 밀접한 연관이 있다고 볼 수 있다. 중국은 과거 동부해안 지역을 집중적으로 개발해왔지만 최근에는 균형적인 개발을 추구하기 위해 서부 내륙 지역 역시 개발을 하기 위한 노력을 기울이고 있다. 또한, 4인 가족 이하인 소가구가 증가하면서 주택의 수요 급증으로 인해 보일러에 대한 수요도 지속적으로 증가할 것

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