본문/내용
여명808의 마케팅전략 컨설팅.
차례
1. 시장분석
2. 자사분석
3. 타사분석
4. STP분석
5. 4P분석
6. IMC전략
시장분석
시장분석 자사분석 타사분석 STP - 4P분석 - IMC전략
연대별
1992년 - CJ 컨디션 첫 출시 (100억 원)
1995년 - 540억 원 규모로 성장(약 20여 개의 업체)
1997년 - IMF 금융위기로 시장 150억 원대로 감소
(후발제품 퇴출)
1998년 - 여명 808 출시
2004년 이후로 주춤했던 숙취해소음료시장이 회복
2009년 1470억원 규모
`과거`
-부어라마셔라식의 술문화
-민간요법에 의존
-남성위주의 술문화
-사회생활유지를 위한 노력
`현재`
-즐기는 술문화
-웰빙열풍으로 개인의 건강중시
-여성의 음주율 증가
-순한 술들이 인기
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◇숙취해소음료시장의 특성
매출량 : 토, 금, 일, 목 순서
2009년 기준 전체 음료시장 3조 5천억원중 숙취해소음료시장규모 1470억원
유흥가 → 오피스, 주택가 근처의 편의점
연말에 1년 매출의 40~50% 가량 차지
2000년대 이후로 헛개나무, 감초 등이 들어간 새로운 기능성 식품첨가음료들이 속속들이 출…
비해 저렴한 가격
대기업의 자본력을 바탕으로 한 다양한 프로모션 행사
ex. 송년회 마케팅(12월 매주 금요일: 컨디션day)
약점
화학첨가물이 들어있음
실제 효능은 여명 808이 좋다는 입소문이 있음
시장분석 자사분석 타사분석 STP - 4P분석 - IMC전략
2. 동아제약 모닝케어
2005년 동아제약에서 출시된 숙취해소음료
바로 업계 3위로 오를만큼 여명을 급추격
대형 제약회사에서 출시한 제품이라는 점에서 신뢰
정준호, 유채영, 박해일, 김선아 등을 광고모델로 내세움 `` 남녀를 고루 타겟팅한 마케팅
100ML, 4000원
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`트랜드모니터 2009년`
타사와 같이 TV 광고 등 인지도를 높이기 위한 노력이 필요
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3. 잠재적 경쟁자
헛개수, 꿀물 등의 건강보조 음료
진로제이, 즐겨찾기 등의 저도수 순한 술
STP분석
시장분석 자사분석 타사분석 STP - 4P분석 - IMC전략
Segmentation
현재 여명808의 타겟층 및 고객층: 30~40대 직장인 남성
경쟁 업체와의 치열한 마케팅 경쟁
아직 선호도가 고정되지 않은 어린 대학생
대학생 음주율 증가
여성의 음주율 증가
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술을 많이 마셔본 사회인은 숙취 해소 음료에 대한 선호도 이미 고정
시장분석 자사분석 타사분석 STP - 4P분석 - IMC전략
2. Targeting
숙취 해소 음료에 대한 수요는 있으나
아직 인지도가 낮고 선호도가 불분명
여성층
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술을 처음으로 접하는 시기
숙취 해소 음료를 처음 접하는 시기
선호도는 일단 고정되고 나면
지속하는 경우가 많음
-충성도 높은 고객을 미리 확보
대학생
시장분