프로스펙스W 마케팅 전략분석과 프로스펙스 브랜드분석및 프로스펙스 새로운 마케팅전략 제안

성장 규모
그림1: 워킹화 시장 규모
기능화 시장은 위의 표에서 볼 수 있듯이 엄청난 성장 추세를 보이고 있다. 매년 30% 이상의 고성장모습을 보이며 가벼운 운동을 하려는 수요층의 증가로 2012년 1조원이 넘는 성장 추세를 보이고 있다.

Part2: 기존 프로스펙스 마케티팅전략 분석
1. 기존 프로프펙스 STP전략분석
-SEGMENTATION
기존 프로스펙스는 나이키나 아디다스와 달리 차별화를 두어 좀 더 대중적인 생활 스포츠 이미지를 구축하기로 하고 그것을 바탕으로 세분화를 실시하였다.

segment1
segment2
segment3
segment4
segment5
생활 스포츠
조깅
러닝
배드민턴
걷기운동
사이클
운동화
조깅화
러닝화
러닝화
조깅화
배드민터화
러닝화
조깅화
교정용 워킹화
러닝화
조깅화
사이클화
그림 2: 기존 PROSPECS의 운동화 시장 SEGMENTATION
- targeting
프로스펙스는 조깅화, 러닝화, 기타 생활 스포츠용 운동화는 있지만, 교정용 워킹화 같은 치료목적용 운동화를 제외한 걷기운동을 위한 운동화가 없다는 사실을 발견하고, 글로벌 브랜드들이 간과하고 있는 사이에 ‘워킹화’라는 틈새시장을 창출했다. 이로써 러닝화를 신고 걷기운동을 하는 사람들을 타겟팅하여 포지셔닝에 돌입한다. 프로스펙스가 워킹화 출시 전 20～50세 성인 600명을 대상으로 조사한 결과 30～34%는 주 1회 정기적으로 걷기 운동을 하고 있었다. 그런데 걷기 인구 가운데 70%는 러닝화를 신고 운동을 하고 나머지 30%는 마사이 워킹화 등 자세 교정용 신발이나 캔버스화 등 캐주얼 단화를 사용하고 있었다. 또한 자칭 ‘걷기 마니아’라는 사람들을 인터뷰한 결과 ‘걷기를 스포츠로 인정받고 싶다’는 공통적인 심리를 가지고 있을 만큼 걷기운동에 대한 애정이 있었다. 이러한 점을 미루어 봤을 때, 프로스펙스의 워킹화 시장의 창출은 운동화 시장에서의 고객의 니즈를 제대로 파악하고 실행시킨 훌륭

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