코카콜라 VS 펩시 브랜드및 마케팅전략 비교분석과 새로운 마케팅전략 제안

자신의 약국에서 음료하나를 팔기 시작하였다. ‘브래즈 드링크’ 라는 이름의 음료가 지역시장에서 인기를 끌자 좀더 넓은 시장으로 진출하고자 이 음료의 브랜드화를 결심하게 되었다. 이 음료가 위통에 잘 듣는 점을 착안하여 소화불량(dyspepsia)의 pepsi를 따서 ‘펩시콜라’라는 이름을 붙였다. 이후 1903년에 3만리터의 매출을 보이며 성공하였다. 하지만 1920년에 설탕가격의 폭락으로 값이 잔뜩 올랐을 때 설탕을 잔뜩 사서 재어 놓았던 펩시는 빚이 눈덩이 처럼 불어나게 되었다. 이를 만회하기 위해 제품값을 올릴 수 없던 펩시는 코카콜라에 펩시를 매각하기로 하였으나 두차례의 거절을 당한다.
이후 로프트라는 음료 및 과자 체인사업을 하던 찰스 G 구스가 펩시를 인수하여 자신의 체인에 펩시를 공급하였다. 구스는 펩시의 문제점인 맛을 코카콜라와 비슷하게 만드려고 노력하여 자신의 체인점에 공급하였다.
두 콜라를 구분하지 못했던 소비자로 인해 펩시는 불티나게 팔렸다. 펩시의 수요를 감당하지 못한 구스는 펩시 사업을 확장할 것인가 코카콜라에 팔 것인가를 고민하게 되고, 결국 코카콜라에 5만달러에 매각하려 하였으나 코카콜라의 거부로 사업확장을 하게 되었다.
딱히 경쟁력이 없었던 펩시는 회사에 쌓여있던 맥주병에 콜라를 담아서 코카콜라보다 양은 2배로 많으면서 가격은 동일하게 판매하였다. 경제공황을 맞은 미국에 저렴한 가격으로 탄산음료를 판다는 생각은 완전하게 맞아 떨어졌고 펩시는 성공가도를 달리게 되었다.
ㆍ1898
펩시 콜라 탄생
ㆍ1902
펩시 콜라 컴퍼니 설립
펩시 로고 등장, 1병(6온스)에 5센트이던 코카콜라와 달리 12온스에 5센트에 판매
라디오 광고를 통해 매상 증진, CM송 히트
ㆍ1940 ~ 1950
본사 뉴욕이전 사장 알프레도 스틸이 병을 새롭게 디자인하여 홍보
ㆍ1954 ~ 1959
해외 부문 설립 본격적인 세계시장 진출 시작
소비에트 정부와 판매를 개시한 최초의 미국제품
ㆍ1963 ~ 1965

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