처음처럼 마케팅사례분석 파워포인트

_SLIDE_1_ 처음처럼 마케팅 성공 사례. _SLIDE_2_ Contents Research STP 4P Implement _SLIDE_3_ Research _SLIDE_4_ ㈜두산 주류 BG `청하`, `설중매`, `백화수복` 브랜드 보유 세계 40여 개국에 수출 2004 이후 소주 일본 수출 1위 달성 대표적 소주 제품 `산` _SLIDE_5_ 주류 시장 분석 소주 선호도 증가 _SLIDE_6_ `산` 낮은 소비자 선호 _SLIDE_7_ 시장 상황 _SLIDE_8_ STP _SLIDE_9_ 시장환경분석 - 전체소비자시장 브랜드 인지도 2위 유통망의 한계 + 낮은 인지도 Heavy User = 2535 (전체 소비시장 타겟 = 순한 소주 시장 타겟) _SLIDE_10_ 시장환경분석 - 경쟁사 참이슬 20.1도 1998년 10월 19일 매달 평균 1억 4천만 병 판매 대나무 숯으로 3번 여과하여 잡미와 불순물을 제거한 술 처음처럼 20도 2006년 2월 7일 출시 20일 만에 1천만 병 돌파(참이슬에 비해 각각 22일, 41일 단축) 국내 최초 100% 알카리 환원수로 만든 소주 참이슬 VS. 처음처럼 _SLIDE_11_ STP : Segmentation 품질 중시 도수/숙취 저관여 제품 웰빙 Value “웰빙” Attribute “19.5도+알칼리수+알라닌” Benefit “숙취+부드러운 목 넘김” _SLIDE_12_ STP : Segmentation 소주 2잔 소주 반 병 소주 1병 소주 2병 소주 3병 이상 20~29세 25.8% 31.6% 31.5% 9.5% 1.6% 20~39세 29.1% 28.8% 31.9% 8.8% 1.3% 40~49세 30.3% 28.2% 32.6% 7.7% 1.2% 50~59세 32.3% 26.8% 31.6% 7.7% 1.5% 60세 이상 43.6% 29.4%
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