이케아 IKEA의 한국시장진출 전략제안및 이케아의 글로벌전략 사례분석 레포트

IKEA의 원가절감 전략
출처 : 이케아의 인테리어 시장 성공 전략 연구 : 유통, 상품 기획, 디자인 전략을 중심으로, 강은정, 김원택
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중저가 시장 공략
IKEA의 현지화 전략

타깃 시장 특성에 따른 마케팅 차별화 : 중국 시장 진출 전략
도심에 상대적으로 가까운 곳에 위치

- 대중교통 이용이 잦은 소비자 특성 고려

맞춤형 디스플레이 제공

- 좁은 공간에서 여러 명이 거주하는 특성 고려하여
공간의 효율적 활용 가능한 제품 주로 소개

배달 서비스, 조립 서비스 제공

- DIY 문화에 익숙하지 않은 중국 소비자 특성 고려
출처 : 세계 최대 가구업체 이케아 中상하이점 가보니, MK 신문, 박준형. 2xxx. 6. 20.
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02
중저가 시장 공략
타사의 한국 시장 진출 사례

한국 가구시장 고객 특성과 B&Q의 실패
가구를 내구성 소비재로 인식

제품 교체 주기 일반가구 평균 10년,
의포류 가구 평균 5년

출처 : 경기북부 가구산업 경쟁력 강화방안, 경기개발연구원.
이케아의 한국 진출, 성공할 수 있을까, 시사인, 변진경. 2013. 9. 20.
DIY 문화에 익숙하지 않음

유럽 DIY 가구 유통기업 B&Q
국내 진출 2년 만에 철수

한국 역시 이케아가 추구하는 조립식,
직접 배송, 일회용 가구 문화에 익숙한
시장이 아니기 때문이다.“애초 이케아가
성공한 유럽은 집에서 보내는 시간이 많은
남성들이 넓은 창고에서 공구를 갖고 가구를
조립하는 문화가 잘 발달돼 있지만, 아파트나
연립주택이 많은 우리나라에서는 가구의
조립과 시공이 쉽지 않은 일이다”

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“주거환경 개선을 통해 인류발전에 공헌한다”

1970년 부엌가구 전문 기업으로 출발

국내 가구 기업 매출규모 1위

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