에너지음료 Hot6ix 핫식스 마케팅 IMC전략분석과 결과분석및 핫식스 앞으로의 전략제언

으로 분류되어 에너지 드링크 시장의 형성에 걸림돌로 작용하였고 다른 나라에서 발생한 레드불에 고가인 성분이 검출된 것을 이유로 레드불의 국내 반입을 금지하여 국내에서는 에너지드링크에 대한 시선이 그리 좋지만은 못하였다. 하지만 어느덧 국내에서도 에너지드링크 시장 바람이 불어 오기시작하면서 여러 기업에서 에너지드링크를 출시하기 시작하였고 롯데칠성에서는 2xxx년에 핫식스라는 브랜드를 선보였다.

[그렇다면 핫식스는 어떠한 방법으로 레드불을 물리치고 국내 1위를 차지할 수 있었을까]
핫식스의 출시와 함께 롯데칠성에서는 핫식스 체험단을 구성하고 핫식스걸을 런칭하는 등 마케팅에 상당한 열의를 보였다. 레드불을 앞서는 한국형 에너지음료를 표방하며 특히 끊임없이 도전하고 열정적인 삶을 살아가는 Passion Generation인 20~30대를 주요 타깃으로 하고 공략하기 시작하였고 이와 함께 단추편, 치마편, 셔츠편 등 3종류의 섹시 콘셉트 광고를 진행, 출시 후 1개월간 20억원선의 매출을 올리는 성과를 낳았다. 롯데칠성 측은 소비자들의 호기심을 유발하는 섹시 광고를 통해 에너지드링크 시장에 빠른 속도로 자리를 잡기 시작했다.
[그러나 소비자가 핫식스를 사게 되는 TPO가 언제일까]
핫식스의 광고에 따르면 핫식스는 ‘이성에 대한 흥분’이라는 메시지로 전달되었다. 그렇다면 이성과 데이트를 할 때 먹을까 아니면 뭔가 더 육체적인 것을 할 때에 광고와 컨셉은 충분히 재미있었으나 무언가 구매로 연결되는 포인트는 없다. 저관여 제품인 핫식스가 구매로 연결되는 포인트를 찾으려면 광고를 인지론보다는 조건화이론을 통한 마케팅을 했어야하는데 그러한 섹슈얼 마케팅이 조건화이론을 이끌어내기에는 역부족 이였다. 그러나 이성적으로 생각해보면 이해는 된다. 뭔가 젊은 사람들이 신나게 놀 때에, 힘이 필요할 때에 마시라는 말이었을 것이다. 하지만 레드불이 아직 들어오기 전에 Frame of reference가 없는 그 마당에 소비자는 뭘 어떻게 하라는 건지 아직 ‘모를

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