성남일화 관중동원위한 마케팅 SWOT,STP,4P전략(타구단 벤치마킹전략)

위의 표와 같이 성남 일화는 2009시즌 K리그에서 정규리그 1위라는 좋은 성적을 얻었지만 관중 동원력은 14개 구단 중 11위에 그쳤다. 이처럼 성남은 매 시즌 좋은 성적을 거두지만 인기 면에서는 하위권에 머무르고 있는 실정이다. 수원, 서울 등과 같은 팀은 좋은 경기 내용에 관중과 인기도 자연스레 따라오고 있고, 심지어 플레이오프 진출에 실패한 인천마저 관중몰이를 하고 있는 상황에 성남의 문제는 마케팅 미흡이라는 결론을 내리게 되었다.
2. 성남일화의 현재 상황 분석
(1)SWOT 분석을 통한 성남의 장단점

Strengths
- 수준 높은 선수들: 한국판 레알 마드리드라고 할 정도로 강력한 선수 진을 보유함
- 비교적 오래된 역사: 1988년 창단, 많은 경험 등은 강점으로 작용
- 높은 경기의 질
- 많은 자금력 보유

Weakness
- 열악한 구단 프런트: 불과 10명도 안 되는 인원으로 운영, 마케팅, 국제, 전산 등 모든 분야를 담당하고 있으며 그 인원조차 전문가라고 판단되지는 않는다. 프로 스포츠는 선수, 프런트, 관중의 세 박자가 모두 맞아 떨어져야한다.
- 열악한 홈구장: 종합운동장의 한계- 관중석과 그라운드 사이의 트랙으로 관중에 불편, …(생략)