삼성 스포츠마케팅 사례분석과 향후전망 (첼시 스폰사례분석위주)

삼성 스포츠마케팅 사례분석 1 스포츠 마케팅의 이해와 효과 ⑴ 스포츠 마케팅의 정의 ① 스포츠 마케팅 스포츠라는 제품을 매개로 스포츠 소비자의 욕구를 충족시켜주고, 스포츠와 관련된 조직의 목적을 달성하기 위한 교환활동으로 정의할 수 있다. 멀린,하디 서튼(Mullin, Hardy & Sutton)은 스포츠 마케팅을 “교환과정을 통해 스포츠 소비자들의 욕구와 기대를 충족시키는 데 목표를 둔 황동의 총집합이다.” 라고 정의하였다. ② 스포츠를 위한 마케팅(Marketing for Sports) 스포츠 자체를 사업화 하는 것으로 스포츠 제품이나 서비스에 대한 마케팅 활동을 의미한다. 스포츠에 대한 회원모집, 스포츠 팀에 대한 팬 확보, 스포츠 시설, 용품, 의류, 프로그램의 판매 등이 여기에 해당한다. 따라서 소비자는 일반대중이 되면 상품화된 스포츠를 어떻게 소비자에게 판매할 것인가가 스포츠마케팅 활동의 목적이 된다. ③ 스포츠를 이용한 마케팅(Sports for Marketing) 스포츠를 상품판매의 촉진수단으로 하는 마케팅을 말한다. 즉, 방송중계권, 기업의 스폰서십, 수익사업, 유명선수의 광고모델 기용 등이 여기에 속한다. 따라서 스포츠를 이용한 마케팅의 소비자는 스포츠를 상품판매에 활용하려는 기업이다. 다시 말해 스포츠를 이용한 마케팅은 스포츠 상품뿐 아니라 다른 일반상품을 스포츠와 연계하여 판매하는 마케팅으로 스포츠를 하나의 판촉수단으로 이용하는 것을 말한다. 스포츠를 위한 마케팅(Marketing for Sports) 스포츠를 이용한 마케팅(Sports for Marketing) 잉글랜드 프로축구 리그인 EPL(English Premier League)의 축구클럽인 퀸즈 파크 레인져스(Queens Park Rangers Football Club)에서 한국의 유명축구선수 박지성을 영입함으로써 많은 한국 팬을 확보하게 되었다. KB 국민은행은 세계적인 피겨 선수인 김연아 선수를 후원함으로써 국민은행 상품의 판매 촉진을 도모하였다. …
…