레드불 redbull 마케팅 성공요인분석과 새로운전략제안

전) 아예 없었다고 할 수 있을 정도로 불모지 시장이었던 것이 사실이다. 그러나 스트레스적 상황에서 살아가는 현대인들에게 에너지 음료에 대한 관심은 앞으로도 계속 집중될 수밖에 없다. 전문 리서치 기관인 Zeith International에 의하면, 현재 미국의 기능성 음료 시장에서 에너지 드링크 제품의 인기가 급상승해 2004년 기준 매출액이 2억달러로 전년 대비 11.1% 상승한 것으로 알려졌다. 이러한 폭발적인 매출 성장세에도 불구하고 아직 미개척 시장이 많이 있다는 사실 역시 이 비즈니스의 매력이다. 세계에 코카콜라를 모르는 사람은 없어도 레드불을 모르는 사람은 많이 있는 것처럼 어떻게 마케팅전략을 세워서 미개척시장을 공략하느냐에 따라 아직 무한한 가능성이 존재하고 있다는 특성이 또한 우리의 흥미를 끌었다.

② 레드불의 매력
포화상태의 시장이라고 생각되는 음료 시장에서 중소기업의 성공을 멋지게 보여주며 현재 전 세계 100여 개국에서 지속적으로 성장해가고 있는 레드불에 당연히 매력을 느낄 수밖에 없었다. 코카콜라, 펩시콜라 등 세계적인 음료수 브랜드들이 그 폭발적인 성장력에 놀랄 정도로, 높은 성과를 거두고 있는 신생 음료수가 바로 에너지 드링크 ‘레드불’이다. 이 제품은 그동안의 탄산음료 강세를 뚫고 세계적으로 새로운 시장을 빠른 속도로 개척해나가고 있다. 미국의 음료 분야 전문 잡지인 `Beverage Digest`가 2005년 1월부터 9월까지의 실적을 바탕으로 최근 발표한 자료에 따르면, 오스트리아태생의 붉은황소(`Red Bull`의 상징임)가 미국시장 진출 7년 만에 처음으로, 기차역, 주유소 등의 편의점 매출 분야에서 미국의 2대 메이저 제품인 Diet Coke과 Diet Pepsi를 앞지르는 쾌거를 거둔 것으로 나타났다. 일부 국가에서는 심지어 시장의 80%를 장악하고 있다. 1994년 독일에서는 출시 6개월 만에 공급부족사태가 일어났고 현재 독일 시장점유율은 50% 정도다. 코카콜라가 버티고 있는 청량음료 시장이나

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