본문/내용
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댕기머리 샴푸의 마케팅전략
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탈모샴푸시장과 경쟁사 분석.
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소비자 트렌드
세정 + 미용 + 탈모
샴푸는
2xxx년 소비자 트렌드 - `비대칭 데칼코마니`
㈜ 아모레 퍼시픽과 서울대학교 김난도 소비자학 교수의 공동연구 결과
2xxx년 소비자 트렌드를 비대칭 데칼코마니로 정의하였다.
보고서에 따르면 내년에는 모순되는 속성에서 양쪽의 장점을 모두 가지려고 하는 경향이 나타날 것이란 설명이다.
나이가 들수록 젊어 보이길 원하고, 다이어트를 하면서 마른 글래머가
되고 싶어한다는 것, 또 명품은 소박하고 자연스러워 보이려고 하지만
모조품은 진품처럼 보이기 위해 화려함을 강조한다는 것이다.
화장품도 스킨케어 제품이 메이크업 제품의 기능성을 지니려고 하는 등
영역을 파괴한 멀티 제품들이 각광을 받을 것이란 전망이다.
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두피와 모발의 청결
찰랑거리는 머릿결 PLUS ‘알파’가 곧 소비자의 Needs이다.
머릿결 개선
기능성 프리미엄샴푸의 등장
세 정
CARE
기능(탈모)
Care를 넘어서..
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진료환자(명)
탈모인구는 점점 증가하고 있다.
탈모인구 현황
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인구 10만명 당 ‘탈모’ 진료환자 수 (2009년)
진료환자(명)
탈모인구 현황
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성숙기인 탈모샴푸시장. 많은 경쟁사가 존재
- 2008년 출시
현재 샴푸시장 점유율 1위
뚜렷한 제품군
넓은 유통망
아모레 퍼…
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인터넷 쇼핑몰을 통한 다양한 이벤트
방문판매 지속 실시
높은 한방성분의 강조와 한방성분의 공개를 통한 차별성 / 투명성 강조
소지섭을 모델로 세운 TV광고와 지면광고
댕기머리의 현재마케팅 활동
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인터넷 쇼핑몰을 통한 다양한 이벤트
방문판매 지속 실시
높은 한방성분의 강조와 한방성분의 공개를 통한 차별성 / 투명성 강조
소지섭을 모델로 세운 TV광고와 지면광고
샘플증정, 추가증정
댕기머리의 현재마케팅 활동
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인터넷 쇼핑몰을 통한 다양한 이벤트
방문판매 지속 실시
높은 한방성분의 강조와 한방성분의 공개를 통한 차별성 / 투명성 강조
소지섭을 모델로 세운 TV광고와 지면광고
일방향 / 비인적 커뮤니케이션의 광고와 비교하여
고객에 대한 설득력을 높일 수 있는 판매방식
상담하는 이미지 추가
댕기머리의 현재마케팅 활동
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인터넷 쇼핑몰을 통한 다양한 이벤트
방문판매 지속 실시
높은 한방성분의 강조와 한방성분의 공개를 통한 차별성 / 투명성 강조
소지섭을 모델로 세운 TV광고와 지면광고
(한방성분의 공개는)
제품별로 어떤 한방성분이 들어갔는지 세세하게 알려주고 있음(홈페이지에)
댕기머리의 현재마케팅 활동
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인터넷 쇼핑몰을 통한 다양한 이벤트
방문판매 지속 실시
높은 한방성분의 강조와 한방성분의 공개를 통한 차별성 / 투명성 강조
소지섭을 모델로 세운 TV광고와 지면광고
댕기머리의 현재마케팅 활동
_SLIDE_21_
한방샴푸의 선도주자
고품질의 제품
브랜드 이미지
다양한 제품 종류
S
낮은 가격 경쟁력
고객 타켓팅의 모호함
유통채널의 부족
‘탈모’ 에만 치중한 제품군
W
O
탈모인구의 증가
탈모 예방이라는 욕구의 확산
충성 고객 / 매니아층 형성
SWOT 분석
T
현재 샴푸 시장의 경쟁 심화
한방샴푸에 대한 부정적 인식
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고객세분화로 타겟을 정하고