강글리오커피 마케팅실패 사례분석및 실패극복위한 마케팅전략 제안

, 이른바 `카제인나트륨` 이슈로 공격적 마케팅을 펼쳐 단숨에 커피 시장의 신흥 강자로 자리매김했다. 롯데칠성 음료도 비슷한 시기 커피믹스 시장에 뛰어들었다.

국내 커피믹스 시장은 연간 1조1500억원 규모. AC닐슨에 따르면 지난해 시장점유율은 동서식품(79.6%), 남양유업(12.6%), 한국네슬레(5.1%), 롯데칠성 음료(1.4%)순이었다. 스타벅스(비야), 이디야(비니스트 25) 등 커피전문점도 각각 특화된 커피믹스 제품을 내놨다.
최근 업체들은 잇따라 원두커피믹스를 출시하고 있다. 기존 커피믹스 시장의 성장세가 정체돼 있는 반면 이 시장에는 성장 동력이 있다는 판단 때문이다. 이 시장은 지난해 500억원 규모에 불과했지만 올해 800억원(월 65억원) 수준으로 예상된다. 커피믹스 시장 전체 규모에 견주면 미미하지만 내년 1000억원대 이상으로 성장할 것으로 예상되고 이후에도 연간 10% 내외 성장할 것으로 보인다. 향후 커피믹스 시장의 10~15% 내외까지는 꾸준히 성장할 것이라는 게 업계의 분석이다.

이러한 국내의 커피믹스 시장에서 현재 프리미엄 기능성 커피로 새로운 영역을 개척하려 했던 농심 강글리오 커피에 대한 시장의 반응은 매우 저조하다. 강글리오 커피는 현재 유통망 입점이 미진한데다 아직 시장에서 판매량이 통계에 잡히지 않을 정도로 적은 수준이다. 농심 주가도 신제품 출시 이후 7거래일 중 5거래일간 하락했다. 이날도 1.96% 하락했다.
3. 강글리오 실패 원인 분석

강글리오 커피는 농심이라는 거대한 배경을 가지고서도 시장 진입에 고배를 마시고 있다. 강글리오 커피는 커피에 건강기능까지 가미해 기존 제품과의 차별화를 통해 기존의 커피믹스 소비층을 넘어서 커피를 즐기면서도 건강을 생각하는 새로운 소비층을 개발하겠다는 포부를 밝혔으나 소비자들의 반응은 무심하기만 하다. 이렇게 강글리오 커피가 시장에서 외면 받고 커피믹스 시장에서 자리 잡지 못하는 이유는 무엇일까 지금 부터는 4P 마케팅 실패와 시장 분석 실패, 그리고 라인

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