본문/내용
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마케팅 전략연구
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INDEX
1. 멜론 브랜드소개
2. 음원산업 현황분석
3. 멜론 마케팅 전략분석
1) 멜론의 STP 전략
SEGMENTATION
TARGETING
POSITIONING
2) 멜론의 마케팅믹스 7P전략
PRODUCT
PRICE
PLACE
PROMOTION
PARTICIPANT
PHYSICAL EVIDENCE
PROCESS
3) 멜론의 차별화 전략
4. 결론
멜론의 현 문제점과 개선방안
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1. 멜론 브랜드소개
2004년 11월 세계 최초로 유무선연동 유비쿼터스 음악플랫폼을 선보임
2008년 12월, LOEN 엔터테인먼트가 SK 텔레콤으로부터 멜론 사업을 양수
국내 최대 가입자와 음원을 보유하고 있는 디지털 음악 플랫폼의 대표 브랜드
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2. 음원산업 현황분석
모바일 디바이스 환경의 변화와 더불어 국내 디지털 음원시장이 함께
성장하면서 멜론 외에 다양한 디지털 음원 서비스 경쟁자들이 나타났다.
2xxx년 5924억
국내 디지털 음원시장 성장
8500억
1조
5924억
2012년 8500억
2013년 약 1조원 규모
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음원산업 현황분석
2014년 4-6월 순 방문자수
매출기준
멜론은 50%가 넘는 디지털 음원 시장 점유율
2위~4위의 순 방문자수 합 ` 멜론의 순 방문자수
▷ 멜론의 …
수 있고 고화질의 최신 뮤직비디오 제공
“음악 트렌드를 한눈에 볼 수 있는 종합 차트”
종합차트, 실시간 차트, 시대별 차트, 장르별 차트, 스타일 차트, 등의 서비스를 제공
스트리밍과 다운로드 횟수를 합산해 1위부터 100위 까지 순위를 선정한 실시간 차트는 음악의 최신 트렌드를 정확히 반영
연도별 차트와 칼럼으로 정리하여 시대별 음악흐름을 볼 수 있음
스타일 차트에서는 기분화 취향에 맞는 음악을 쉽게 빠르게 검색
`우리가 만들어가는 즐거운 음악 축제”
2009년부터 종합 음악 시상식 ‘Melon Awards ’를 개최 하여 1년간 멜론이용데이터와 온라인투표로 수상자를 선정
한 해 동안 사랑 받았던 아티스트와 팬들이 만나는 즐거운 음악 축제 제공
사용자들의 음악 선호도를 반영한 공신력 있는 어워드로 자리매김
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멜론 마케팅 전략분석
멜론의 7Ps
PRICE
‘경쟁사들 보다 저렴한 가격으로 서비스 제공’
디지털 음원시장의 가격은 거의 동일한 가격을 형성하고 있으나 멜론은 SK 텔레콤과 제휴하여
회원에 대한 포인트 결제와 같은 할인 정책을 사용해서 기존 SK텔레콤 사용자를 멜론의 고객으로 흡수 했다.
SK 텔레콤과의 제휴는 멜론의 가격적인 측면에서 성공적인 요인으로 작용한 전략이다.
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멜론 마케팅 전략분석
멜론의 7Ps
PLACE
“아이폰 6와 아이폰 6플러스에 단 6개의 어플만 설치할 수 있다면”라는 주제로 설문조사
대상: 20~40대, 3000명의 남녀
조사기간:10월 24일로 예정된 아이폰6아이폰6플러스 예약판매에 맞춰 10월 17일부터 19일까지 3일간
이 설문조사는 앱스토어 주요 6개의 카테고리인 음악, 라이프스타일, 소셜 네트워크, 사진 및 비디오, 엔터테인먼트, 내비게이션 APP 인기 차트를 참고하여 이 중 선호하는 APP 상위 2개를 선택하는 방식으로 진행됐다.
음악 영역에서 멜론(70.7%