본문/내용
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ENERGY UP !!HOT 6ix 마케팅 전략
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목차.
제품소개
-핫식스란
-핫식스의 시장현황
소비자 행동조사
-제품구매현황
-소비자인터뷰
소비자행동분석
마케팅 전략수립
-SWOT분석
-STP
마케팅 전략
마케팅 시사점
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핫식스란
핫식스란
1.기능성음료
식물성 고 카페인과 타우린 성분 등으로 인한 각성효과가 있음
과라나, 아미노산 등 기능성분을 함유하여 순간적 활력증강과 집중향상을 통해 Performance를 향상시켜줌
2. 한국형 에너지 음료
`핫식스`에는 홍삼, 가시오가피가 들어있는데 이와 같은 건강 기능성분을 추가한 것은 우리나라 에너지음료만의 특징.
핫식스는 레드불에 비해 가격은 3분의 1 수준에 불과하지만 (900원) 기본 성분에서 전혀 뒤쳐지지 않는 국산 에너지 음료.
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핫식스란
핫식스의 시장현황
1. 에너지 음료의 3 파전
레드불, 번인텐스, 핫식스 세가지 제품이 시장 선점
레드불 수입과 동시에 리뉴얼 제품을 출시 하여 레드불 인기와 함께 판매 시너지 효과를 얻음
2. 젊은이들 사이에서 선풍적인 인기
젊은 층을 공략하는 선정적인 광고 집행, SNS를 이용한 바이럴 마케팅을 집중적으로 수행하고 있음
공부하거나 놀면서 마신 에너지음료의 효능을 느낀 대학생들의 체험담이 입소문으로 퍼지면서 선풍적인 인기를 얻게됨
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소비자 행동조사
1. 조사방법
편의점에서 ‘핫식스’를 구매한 …
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기능성 제품(레드불,등)보다는 더 친 환경적이고 건강에 유익한 제품.
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마케팅 전략
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마케팅 전략
더 기억에 남는 핫식스
광고제작.
- 타 제품 광고(박카스,레드불,비타500)에 비해 학식스의 광고는 비교적 덜 알려짐.
- 좀 더 특이하고 더 기억에 남는 광고를 제작하여 상기상표군에 포함되도록 노력.
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마케팅 전략
음료를 종류별로 배치하도록 하여 효과적인 판매 유도.
- 핫식스를 판매하는 편의점이나 대형 마트에서 대부분 다른 음료들과 같이 판매되고 있다. 따라서 음료의 배치를 기능별로 나누어 판매하도록 하여 보다 눈에 띄고 효과적인 판매를 유도.
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마케팅 전략
졸음운전 하는 운전자를 위한 도로 광고.
- 운전자들이 늦은 밤에 운전 할 때 졸음 운전 하는 경우가 많아 사고가 많으니 핫식스를 마시고 운전하면 사고율을 줄일 수 있다는 광고 문구 삽입.
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마케팅 전략
중,장년층을 위한 신제품 개발.
- 장년층은 캔 음료 보다는 병으로 된 기능성 음료를 선호하기 때문에(박카스,등) 작은 병으로 신제품을 개발하여 출시.
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마케팅 전략
트위터, 페이스북 을 통한 SNS 홍보.
- 타겟팅의 대상이 20~30대 학생과 직장인인 만큼 최근 사용량이 급증하고 있는 SNS 서비스를 이용한 광고를 강화.
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마케팅 시사점
마케팅 부작용
- 소비자 행동을 조사하면서 과다 광고로 인해 학생들이 꼭 필요하지 않더라도 기능성 음료를 마시며, 이로 인해 중독증세나 잠을 자지 못해 생체리듬이 무너는 경우도 많이 알게 되었다. 무조건 판매하려 하기 보단 소비자에게 더 많은 정보를 제공하여 소비자가 정확한 판단을 하고 합리적인 구매를 할 수 있도록 기업에서는 노력해야 할 것이다.
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감사합니다.
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