본문/내용
하이얼(Haier) 기업분석과
마케팅사례 및 향후전망
INDEX
1. 하이얼 회사소개
1.1 Haier 기업개요
1.2 CEO소개
1.3 하이얼의 성장전략
1.4 하이얼 해외진출현황
1.5 하이얼의 유통채널
2. 하이얼 제품소개
2.1 개인 및 가정용
2.2 비즈니스용
2.3 혁신제품소개
3. 경쟁자소개
3.1 중국시장 경쟁사 (메이디)
3.2 해외 경쟁사소개
4. 하이얼 마케팅믹스 4P전략
1.1 가격전략 (Price)
1.2 제품전략 (Product)
1.3 유통전략 (Place)
1.4 촉진전략 (Promotion)
5. 하이얼 기업 향후전망분석
1. 하이얼 회사소개
1.1 Haier 기업개요
하이얼은 중국 정부가 1984년 세운 칭다오 냉장고 공장이다. 초기 칭다오 냉장고 공장은 이름 그대로 냉장고만을 전문적으로 생산했다. 1992년 세탁기와 TV 생산을 시작하면서 종합 가전회사로 변신했다. 이 해에 회사이름을 하이얼 그룹으로 바꿨다.
하이얼은 중국 전체 기업 중 3년 연속 ‘최고의 브랜드’로 선정되었으며, 냉장고, 세탁기, TV 등 96개 이상의 카테고리에서 15,100개 이상의 품목 생산하고 있다. 또한 국제 브랜드 잠재력을 지닌 중국업체 중에 하나이며, 위 그…
는 전략이다. 특히 선난후이 전략은 해외시장 공략뿐만 아니라 국내시장 공략에도 사용된 전략으로 베이징, 상하이 등 대도시 시장을 개척하여 명성을 떨친 후 중소도시를 휩쓸었다.
1.4 하이얼 해외진출현황
1990년 독일에 냉장고를 역수출하는 것을 시작으로 유럽, 미국, 동남아시아(필리핀), 남미, 중동(이란), 한국, 일본 등 160개국에 진출해 있다. 그리고 70여개의 유통업체, 30,000개 이상의 소매점을 통해 판매를 하고 있다. 주요 진출국과 진출 제품에 대한 대략적인 사항은 다음과 같다.
년도
진출지역
제품
해외시장
진입전략
진출 목적
1990
독일
냉장고
수출
선진국시장 개척
1991
미국
냉장고
수출
선진국시장 개척
1993
중동
냉장고, 세탁기, 에어컨
수출
신흥시장 개척
1996
인도네시아
냉장고
직접투자
동남아시장 확보, 국제화 경험 취득
1999
미국
냉장고
직접투자
무역장벽회피,
전략의 고도화
2001
이탈리아
냉장고
인수합병
무역장벽회피,
전략의 고도화
2002
일본
세탁기, 냉장고
전략적 제휴
시장개척,
전략의 고도화
2003
한국
냉장고, 세탁기, TV
수출
수출촉진
2005
요르단
냉장고, 세탁기, TV
직접투자
중동시장 확보
2006
일본
냉장고
직접투자
일본시장 확보
2007
인도
냉장고
직접투자
인도시장
현지화 전략
2008
영국
세탁기, 냉장고
직접투자
시장개척,
전략의 고도화
2009
쿠바
냉장고
전략적 제휴
시장개척,
전략의 고도화
2xxx
노르웨이
냉장고
전략적 제휴
시장개척,
전략의 고도화
2xxx
일본
세탁기, 냉장고
인수합병
무역장벽회피,
전략의 고도화
특히 소형냉장고 시장의 30%이상의 점유율을 가지고, 와인셀러 제품이 미국현지 판매 1위를 하는 등 틈새시장을 공략 후 브랜드 이미지 제고 후 다른 가전으로 확장해 나가는 방식을 사용했