H&M 마케팅사례분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략 제안

H&M은 1947년 스웨덴 베스테로스(Vsters)시에서 알링 페르손(Erling Persson)에 의해 ‘헤네스’ 라는 이름의 여성복 매장으로 처음 설립되었다. ‘헤네스(Hennes)’는 스웨덴 어로 ‘그녀의(Her)’라는 뜻을 가진다. 여성복에 주력하던 알링 페르손은 1968년 스톡홀름의 사냥장비 매장인 모리프 위포스를 인수한다. 이후 남성복 사업에 진출하면서 자연스럽게 브랜드 명을 헤네스 앤 모리츠(Hennes&Mauritz)로 바꾸어 지금의 H&M(에이치앤엠)으로 부르게 되었다.
스웨덴 최대 의류 유통사로 우리나라에는 2xxx년도에 매장이 들어오게 되었고, 현재 H&M은 전 세계 2,300개의 매장에서 의류와 코스메틱 제품을 판매하고 있다. H&M은 대표적인 SPA브랜드로 소비자들에게 최상의 가격으로 품질과 감각을 선보이고 있다. 여성복, 남성복, 아동복을 판매하고 있으며, 스포츠웨어, 란제리부터 양말, 액세서리 슈즈까지 판매하고 있다. 최대 판매 국가는 독일이며, 그 다음이 영국, 스웨덴 순으로 크다. 강남점 오픈 시, H&M 한국지사장 한스 안데르손에게 한국시장에 거는 기대치는 어느 정도냐고 물은 인터뷰가 있었다. 그는 “한국은 세계 13번째 경제대국이며 지난 10여년 간 빠른 경제성장을 이룬 나라입니다. 그리고 인구가 5,000만, 이것은 스칸디나비아 반도의 3개 국가를 합한 것보다 많죠. H&M으로서는 아시아 세 번째 진출국으로 앞으로 가장 성장가능성이 큰 나라로 생각됩니다.” 라고 대답했다. 하지만 최대 국가는 보다시피 유럽국가이다. 유러피안 스타일의 브랜드가 아시아 시장에서 성공할 수 있는 방법은 디자인과 핏(fit)인데, 런칭 이후 계속 불거져나오는 이 문제들에 대한 걱정 없이, 그의 말대로 가장 성장성을 보여줄지는 의심의 여지가 있다.
2. SPA란 무엇인가

SPA는 미국 브랜드 ‘갭’이 1986년에 선보인 사업모델로 의류기획디자인, 생산제조, 유통판매까지 전 과정을 제조회사가 맡는 의류 전문점을 말한다. 백화점 등의 고비

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