마케팅 전략(시장확대전략, 시장세분화전략, 포지셔닝과 마케팅믹스)

는 것이 그 예이다.

(3) 제품개발 전략

제품개발 전략(product development strategy)은 기존시장에서 현재의 고객에게 기존제품의 소비를 성능 등을 추가하여 새로 개발한 신제품의 소비로 대체하는 전략이다. 흑백텔레비전에서 컬러텔레비전으로 제품을 바꾸는 것이 그 예이다.

(4) 다양화 전략

다양화 전략(diversification strategy)은 새로 개발된 시장에 새로운 제품을 공급하려는 전략이다. 과거에는 없던 노인시장을 개발하여 유료휴양시설 등의 실버산업 등과 같이 과거에는 없던 제품을 제공하는 것이 다양화 전략의 예이다.

마케팅의 전략
2. 시장세분화 전략

기업의 마케팅은 모든 소비자를 대상으로 하기 어렵다. 소비자의 수는 매우 많으며, 광범위하게 분산되어 있고, 욕구나 관습도 다양할 수밖에 없다. 그 모두를 대상으로 하는 마케팅 전략은 과도한 비용의 지출을 요구할 뿐만 아니라 그 효과도 크지 않을 것이다. 따라서 마케팅에서는 자사의 제품이나 서비스를 효율적으로 제공할 수 있고, 또 소비자의 욕구를 가장 잘 충족시켜줄 수 있는 시장으로 경쟁력과 수익력을 갖는 시장부문(market segment)을 파악하여 관리할 필요가 있게 된다.

(1) 시장세분화의 필요성

시장세분화(market segmentation)란 어떤 제품에 대한 잠재적 고객을 상이한 욕구나 관습, 특성 등에 따라 유사한 소비자들의 집단으로 분류하는 것을 말한다. 시장세분화는 기업에 다음과 같은 이익을 가져다준다.
1) 기업은 모든 잠재고객에 대하여 단일전략을 실행하지 않고 욕구가 다른 구매자를 구분하여 각각의 소비자에게 가장 적절한 전략을 다양하게 수립하여 실행함으로써 제품과 시장의 욕구를 보다 효율적으로 결부시킬 수 있게 된다.
2) 기업은 특정 시장부문의 특성에 적합한 마케팅 전략을 수립하고 실행함으로써 최소의 비용으로 최대의 마케팅효과를 얻을 수 있다.

(2) 시장세분화의 기준

시장세분화를 적절히 하기

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