[국제경영학] 농심 신라면 중국진출 배경 농심 신라면 중국진출 성공 요인 기업전략

평가되는 중국 시장에서 농심은 대도시를 중심으로 이미 3~4위권의 브랜드 인지도를 확보하였으며, 2005년은 중국 사업의 흑자 원년이 될 것으로 기대되고 있다. 북미지역에서는 LA, 뉴욕, 토론토 등에 지사 및 사무소를 두고 매운맛의 원조로서 시장의 발판을 굳혀 나가고 있으며, 최근에는 미국 사업을 본격화하기 위해 현지 공장을 건설하고 있다. 일본지역에서는 5개 주요도시에 판매거점을 확보하고 현지 영업을 확대해 나가고 있다.

2. 중국시장 선정 및 중국진출 배경

2.1 중국진출배경

1)국내시장 상황

(1)국내시장의 높은 점유율
:농심 라면의 한국 라면 시장점유율은 67%였다. 이는 한국사람 10명중에 6~7명은 농심 라면을 먹고 있는 것으로 매우 높은 수치를 나타내고 있었다. 특히 ‘신라면’은 20년째 압도적인 1위로 한국에서 가장 인기 있는 라면으로 꼽히고 있다. 왼쪽의 그림은 2012년 농심이 AC닐슨 라면매출액 자료를 바탕으로 발표한 ‘전국라면 인기지도’이다. 여기에서 확인할 수 있듯이 신라면은 경남지역을 제외한 모든 지역에서 1위를 차지하고 있으며, 2위에 오른 짜파게티와는 2배 이상의 치이가 날 정도이다. 유일하게 신라면이 2위에 머문 지역인 경남지역에서는 안성탕면(농심 라면 종류 중 하나)이 점유율 1위를 기록하였다. 이는 전통적으로 콩을 이용한 음식문화가 발달해 된장 양념을 선호하는 경상도인들의 입맛에 기인한다는 분석이 있다. 이렇듯 신라면은 오래전부터 국내에서 압도적인 점유율을 유지해왔으며, 이러한 국내의 안정된 매출과 성공은 더 넓은 시장을 개척하는 원동력을 제공해 주는 역할을 하였다.

(2)국내시장포화
:과거 점유율 1위였던 삼양라면이 재도약을 시작하였으며, 기존 경쟁자 또는 진입 경쟁자들, 예를 들어서 한국 야쿠르트(대표라면 종류: 팔도 비빔면, 꼬꼬면), 풀무원(대표라면 종류: 생라면, 꽃게라면)등의 추격으로 인하여 국내 시장은 포화상태가 되었다. 즉, 국내시장의 규모가 작음에도 불

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