[★★평가우수자료★★][기업 성공 전략 분석] 하이마트 소개, 하이마트 마케팅 전략, 물류 서빗, 유통 서비스 분석, 고객서비스 분석, 종업원관리, 하이마트 전망

_SLIDE_1_ 하이마트 _SLIDE_2_ contents 한국의 가전제품 유통시장 하이마트 소개 하이마트의 마케팅 물류 및 유통시스템 고객서비스 / 종업원 관리 6. 토의과제 _SLIDE_3_ 1. 한국의 가전제품 유통시장 _SLIDE_4_ 한국의 가전제품 유통시장의 성장과정 1980년대 : 가전유통시장의 급격한 성장 각 가전회사 전속대리점 확대, 대리점 관리기법 개발 이를 통한 자사 제품의 판매 증가 다양한 유통채널이 처음으로 등장 가전유통망 확대기 1990년대 : 기존의 무분별한 대리점 확장 ⇒ 대리점의 경쟁력 강화 초점. 직영점(빠른 의사결정과 관리용이)의 도입 시작. 양판점에 의한 거래 처음 시작. (ex` 하이마트, 전자랜드21) 가전유통시장의 구조조정기 _SLIDE_5_ 1990년대 후반 : 90년대 초 등장한 직영점의 확대 혼매점의 시장점유율 증가 가전유통시장의 변화 전매점 혼매점으로 급속히 전환 가전제품 제조업체 독자적인 업체 가전유통 주도 _SLIDE_6_ 한국 가전유통시장의 특징 이익률이 매출의 1~2% 매우 낮음 ⇒ 판촉비용 늘리기 쉽지 않음 대기업이 과점하고 있는 시장구조 ⇒ 협상을 통한 가격인하 쉽지 않음 ※ 가전유통업 : 고정비용이 높아 영업레버리지 효과가 매우 큼. ※ 가전유통업체의 딜레마 : 매출의 증가 or 유지 why 가전유통시장의 핵심역량 영업비용 ↓ / 영업레버리지 효과 활용하기 위해 매출 ↑ _SLIDE_7_ 한국 유통구조 및 공급시스템 ※ 한국의 가전유통 양판점 대리점(직영점, 소매대리점) 할인점 백화점 홈쇼핑과 인터넷 쇼핑 _SLIDE_8_ 2. 하이마트 소개 _SLIDE_9_ 하이마트 1999년 (주)한국신용유통 (주)하이마트로 상호 변경. 본격적인 양판점 사업 시작. “한 곳에서 여러 제조회사의 제품을 비교하고 원 하는 물건을 싸게 구입할 수 있다.” 양판점의 장점 살려 공격적인 광고 마케팅 …
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