신라면블랙 마케팅실패 사례 원인분석과 새로운 마케팅전략제안

STP

Positioning
`설렁탕 한 그릇의 맛과 영양을 그대로 담고 있습니다.`
`우골을 듬뿍 함유하고 있어 원기회복에 좋은 우골보양식사입니다`
`탄수화물, 지방, 단백질의 비율이 가장 이상적인 영양균형을 갖춘 제품입니다’

신라면 블랙이 특별히 중점을 둔 것은 영양 강화
라면의 영양 균형에 대한 의구심을 해소
`보양 식사`로 자리매김 하겠다는 자신감
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3.신라면 블랙 - (2) 4P

Product
- 신라면 출시 25주년을 기념프리미엄 라면의 이미지 신라면 블랙으로 출시
- 우골 설렁탕 분말스프 추가
기존신라면 505Kcal, 120g, 건더기스프 1.4g,
분말스프 10.5g
신라면 블랙 545Kcal, 130g, 건더기스프 3g,
분말스프 9g, 우골 설렁탕 분말스프 10g
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Price
- 기존 신라면 : 750원
- 신라면 블랙 : 1600원 → 1450원
- 신라면 블랙 두 개의 가격으로 기존 신라면 5개를 살 수 있음
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Place
- 안양, 안성, 구미, 부산, 아산 5개 의 제조공장 보유
- 전국 모든 판매점 유통경로 선정
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Promotion
- 우골을 함유하여 원기회복에 좋은 우골보양식사라는 점을 강조
- 탄수화물, 지방, 단백질의 비율이 가장 이상적인 영양균형을 갖춘 완전식품
- 웰빙 트렌드를 추진하여 비싸도 내 몸을 생각하면 아깝다고 생각하지 않는 소비자의 심리를 이용
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4. 실패요인 - (1) 프리미엄 마케팅 실패
프리미엄 마케팅이란
기존 제품보다 20~30% 비싼가격+ 높은 품질
한정된 고객을 대상으로 1차판매→ 이미지 고급화 후 대중화를 통해 방대한 수익창출 가능 고급화된 제품을 원하는 소비자의 욕구충족+가격,
품질의 차별화
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