스무디킹 해외진출 마케팅전략분석과 스무디킹 경영전략분석과 나의의견 (스무디킹 헝가리시장진출 전략)

가포르 오차드로드
진출년도
2012년 12월
투자형태
단독투자(직영점 출점)
2013. 5
싱가포르 313서머셋 2호점 출점
투자규모
8억 9천만 원
주요품목
과일스무디(과일 음료) 판매 사업
홈페이지
www.smoothieking.sg
(2) 싱가포르 진출 이유
싱가포르는 아시아의 소비, 유통 트렌드를 선도하는 관광&쇼핑의 메카이다. 국제 교류가 활발한 국가 특성 상, 다국적 문화가 혼재 되어있어, 국민들이 글로벌 브랜드에 익숙하다. 이러한 점은 미국에서 시작된 스무디킹이 아시아에 진출하는데 도움이 되었다. 또한, 동아시아 국가 중 건강 지향적 성향이 높은 것으로 집계 되, 아시아 웰빙 음료시장 확대에 전초기지가 되었다.

(3) 해외 진출 성공요인
① 웰빙트렌드에 맞는 건강음료 콘셉트 강조
건강을 중시하는 웰빙 트렌드가 확산되던 시기에 과일과 각종 영양소를 함유한 스무디 제품으로 20~30대 젊은 소비자의 욕구를 충족시켰다.

② 블루오션 개척
당시 경쟁자가 전무하던 과일 스무디 시장에 진출, 안정적으로 사업 영위가 가능했다.

③ 철저한 현지화
기존 스무디 메뉴 외에 복분자, 녹차 스무디 등 국내 소비트렌드에 맞춘 제품 개발. 기존 바(Bar) 형태의 매장에서 카페 형태의 매장으로 탈바꿈함으로써 카페에서 음료를 즐기는 소비자들을 욕구를 만족시켰다.

④ 직영점 위주의 브랜드 관리
사업 초기 40개 매장을 직영으로 운영, 본사 차원의 서비스와 브랜드 관리로 소비자들의 만족을 극대화하였다. 이는 브랜드 인지도 상승뿐만 아니라 브랜드에 대한 신뢰를 확보하는 결과를 가져왔다.

1-4. 스무디킹 경영실적
(1) 매출관련현황
`표 4 스무디킹 매출실적`
(단위 : 백만)

구분
2007
2008
2009
2xxx
2xxx
2012
매출액
9,240.1
14,398.2
20,750.3
28,221.4
35,503.1
40,743.8
매출총이익
7,280.2

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