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하이트진로 기업분석과 일본,중국시장 진출 글로벌마케팅 전략분석및 하이트진로 성공요인분석과 하이트진로 미래전망분석 레포트
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하이트진로 기업분석과 일본,중국시장 진출 글로벌마….hwp
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본문/내용
하이트진로 글로벌 마케팅전략 연구
진로그룹(眞露─)은 진로(주)를 모기업으로 하는 대규모 기업집단이었다. 현재는 1997년 4월 21일 외환위기 부도를 맞아서, 이후에는 그룹이 해체되었다. 2005년에는 M&A으로 하이트맥주에 인수되었다.
소주 제조에 있어 60년이 넘는 역사를 가지고 있는 진로 소주는 국내 시장에 확고하게 입지를 굳힌 상태이다. 따라서 소비자들 사이에는 진로 하면 소주라는 이미지가 강하게 남아 있다. 그러나 날이 갈수록 다양해지는 소비자의 기호와, 시장의 개방으로 인한 해외 주류 업체의 진입 등으로 인해, 소주라는 제품 하나만으로 이미 포화 상태인 주류 시장에서의 점유율을 높이는 것은 매우 어려운 일이 되었다.
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작했으며 아르헨티나, 호주, 브라질, 캐나다, 중국, 독일, 괌, 이태리, 인도네시아, 멕시코, 네덜란드, 뉴질랜드, 필리핀, 싱가포르, 베트남, 카자흐스탄 등 전 세계 60여개 국가에 진로소주를 수출하고 있다. 수출액은 85년 207만 달러에서 91년 506만 달러, 93년 1,042만달러, 97년 4천만 달러로 급상승했으며 `98 무역연도(무역협회 기준 : `98.7 - `99.6)에 총 5천3백만불을 수출, 국내 주류업계 최초로 수출 5천만불을 달성한데 이어 01년에는 7천만불 수출 탑을 수상했다.
한국의 주류업계를 이끌어온 진로의 양조(酒造)기술은 이미 오래전에 국제적으로도 인정을 …
1.하이트진로 기업소개
진로소주는 1924년도에 창립된 소주회사로 국내에서 가장 전통성 있는 소주회사다. 진로소주는 우리나라뿐만 아니라 일본, 중국 등 전 세계적으로 가장 인기 있는 소주 회사이다. 그만큼 소비자들에게 좋은 이미지를 부각시켰다고 볼 수 있다.진로그룹(眞露─)은 진로(주)를 모기업으로 하는 대규모 기업집단이었다. 현재는 1997년 4월 21일 외환위기 부도를 맞아서, 이후에는 그룹이 해체되었다. 2005년에는 M&A으로 하이트맥주에 인수되었다.
소주 제조에 있어 60년이 넘는 역사를 가지고 있는 진로 소주는 국내 시장에 확고하게 입지를 굳힌 상태이다. 따라서 소비자들 사이에는 진로 하면 소주라는 이미지가 강하게 남아 있다. 그러나 날이 갈수록 다양해지는 소비자의 기호와, 시장의 개방으로 인한 해외 주류 업체의 진입 등으로 인해, 소주라는 제품 하나만으로 이미 포화 상태인 주류 시장에서의 점유율을 높이는 것은 매우 어려운 일이 되었다.
지난 1968년 베트남을 시작으로 해외시장 개척에 나선 진로는 동남아를 출발점으로 73년 서독에, 75년 미국에 이어 79년 일본시장에 진출하기 시작했으며 아르헨티나, 호주, 브라질, 캐나다, 중국, 독일, 괌, 이태리, 인도네시아, 멕시코, 네덜란드, 뉴질랜드, 필리핀, 싱가포르, 베트남, 카자흐스탄 등 전 세계 60여개 국가에 진로소주를 수출하고 있다. 수출액은 85년 207만 달러에서 91년 506만 달러, 93년 1,042만달러, 97년 4천만 달러로 급상승했으며 `98 무역연도(무역협회 기준 : `98.7 - `99.6)에 총 5천3백만불을 수출, 국내 주류업계 최초로 수출 5천만불을 달성한데 이어 01년에는 7천만불 수출 탑을 수상했다.
한국의 주류업계를 이끌어온 진로의 양조(酒造)기술은 이미 오래전에 국제적으로도 인정을 …
2. 하이트진로 일본시장 진출상황분석
1) 진로의 일본시장 진출 개요 및 배경
2) 진로의 일본시장 마케팅 전략
① 일본의 폐쇄적인 유통 구조 파악
② 지리적 근접성 이용
③ 비슷한 생활양식 이용
① 고가격, 고품질 정책
② 할인판매 금지
① 제품의 이미지 개선
② 제품의 현지화
③ 신제품 개발
① 매체를 통한 촉진
② 소비자 직접 촉진
③ 1:1 접촉 시도
④ 음식점을 통한 홍보
⑤ 대 거래선 촉진
① 도매상과의 신뢰관계 구축
② 유통업체의 충분한 이윤보장
③ 점진적인 판매 확대
④ 직판 체제로의 전환
3) 진로의 일본시장 현황
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I D : nirv******* Date : 2015-05-19 FileNo : 15052270 |
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