쿠쿠전자 경영전략및 기업분석과 쿠쿠전자 새로운 경영전략제언 레포트

연체 금액은 19억1100만원으로 2012년과 비교해 2년 사이에 158.2% 증가했다. 고객 확대보다 연체금 증가 속도가 훨씬 빠른 것이다. 렌탈 사업 특성상 초기비용(상품 매입비용, 판매사원 수수료 등)으로 인해 계약 시점에 마진을 내기 어렵지만 약 2년 2개월이 지난 이후에는 흑자 전환이 가능하다는 예상이 있다. 하지만 불량 고객 증가로 인한 부실채권이 크게 늘어나고 있어 대응방안이 필요하다는 지적이 있다. 이러한 상황에서 쿠쿠전자는 어떠한 전략을 취하는 것이 좋을까 신성장 동력 사업을 전개하면서 발생할 수 있는 위험에는 무엇이 있는지 시나리오 분석을 해보고 그에 대응할 수 있는 전략을 세워보자.
(매출채권 증가 및 영업활동 현금흐름)
2012년말
2013년말
2014년 3분기말
매출채권
402.4억
467.6억
532.8억
매출채권 증가율

16.2%
13.94%
영업활동 현금흐름
363.3억
330.8억
368.6억

1. 쿠쿠전자 기업분석
1.1. 기업소개
1.1.1. 기업 구조 분석
쿠쿠전자는 지난 30여년간의 기술력을 바탕으로 이뤄낸 전기압력밥솥 시장 1위를 필두로 정수기 등 소형가전 분야에서 지속적으로 그 영역을 넓히고 있다. 2013년 약 5,088억원의 매출과 692억원의 영업이익을 기록했다. 2013년 기준 제품별 매출액 비중을 살펴보면 압력밥솥이 75%를 차지하며 정수기가 15.5%, 멀티 쿠커류가 5%, 제습기가 2.4%를 차지했다. 압력밥솥은 가격대별로 IH, 열판, 전기 밥솥 등 가격에 따라 다양한 제품 라인을 갖고 있어 국내 밥솥 시장을 주도하고 있다. 이러한 국내 밥솥 시장에서의 독보적인 기술 경쟁력을 기반으로 쿠쿠전자는 높은 브랜드가치를 얻었고 이를 이용한 정수기, 제습기 등의 렌탈사업을 시작했다. 렌탈사업의 경우 2013년 53만 계정을 확보했으며 2014년에는 이보다 45% 증가한 77만 계정에 달할 것으로 예상되어 밥솥을 이어 매출액에서 차지하는 비중이 점차 늘어날 것으로 보인다.

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