본문/내용
코카콜라 마케팅전략 제안서.
CONTENTS
1. 사업구상
2. 산업환경분석
1) 거시환경분석
a. 사회문화적
b. 기술적
c. 경제적
d. 정치적
2) 미시환경분석
a. 경쟁사
b. 자사
c. 고객
3. 사업기회포착
4. STP 분석
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 목표시장선정(targeting)
3) 자리잡기(positioning)
5. 4P 마케팅 믹스
1) 제품변수
2) 가격변수
3) 유통변수
4) 촉진변수
6. 기대효과
1. 사업구상
코카콜라 (혼합음료제조, 11209)
- 음료산업 규모 : 3조 6000억 -
: 마케팅원론 수업 팀 프로젝트에 앞서서, 어떤 사업을 해볼까 하고 고민을 하던 중, 한 조원이 음료수 캔을 뽑아온 것에 착안, 우리가 많이 소비를 하고 있고, 또 소비자의 태도준거현상에 기인하여 벤츠보다 브랜드 파워가 높다고 하는 코카콜라사의 음료산업으로 사업을 구상해보기로 결정.
마케팅원론을 통해 배웠던 ‘마케팅 프로세서’에 바탕을 두고 우리팀이 코카콜라 전략팀이라는 가정하에 프로젝트를 수행하였음
2. 산업환경분석
1) 거시환경분석
a. 사회문화적 분석
: 뉴스 보…
뉴스전파를 타고 이 소식이 알려져 이미 화제가 된적이 있으며, 따라서 조만간, 이와 비슷한 법안이 채택될 수도 있을 가능성이 존재함
따라서 정치적관점으로도 탄산음료시장은 앞으로 점차 축소될 것으로 전망됨.
- 거시환경 분석 결과 : 탄산음료 시장이 갈수록 위축되어 가고 있는 상황에 따라서 코카콜라사는 기존 탄산시장을 대체할 새로운 제품 개발이 시급함, 여러 거시 자료를 분석해 보았을 때, 에너지 드링크 산업이 유망할 것으로 전망됨, 따라서 에너지 드링크 사업을 바탕에 두고 미시적 환경을 정보를 수집해 보기로 하였음.
2) 미시환경분석
a. 경쟁자 분석
: 국내 및 세계에 출시되어 있는 많은 음료 브랜드 중, 에너지 드링크 및 에너지 드링크의 대체제(커피, 자양강장제)를 경쟁자로 판단하고 자료를 조사수집하였음.
제품명
특 징
에너지 드링크
레드불
(Red Bull)
2012년 기준, 세계 1위 에너지 드링크
2,900원이라는 높은 가격과 지나치게 높은 카페인 함유량에도 불구하고 피로회복, 졸음방지등의 기능을 내세워 이제 막 형성된 에너지 드링크 시장에서 선두를 달리고 있음.
밤 9시~12시 판매량이 가장 높음
몬스터에너지
(Monster energy)
2012년 기준, 세계 2위 에너지 드링크
타 제품에 비해 양이 월등히 많고 더 자극적인 성분을 함유하고 있어 효과가 높다고 인정받음. 주요고객은 건강에 상대적으로 무신경한 10대~20대가 다수임
핫식스
(Hot 6)
한국 롯데칠성에서 출시한 에너지 드링크 (한국내 1위)
900원으로 레드불에 비해 저렴한 가격을 가지고 있음.
국내에서 클럽, 대학가, 수험생, 직장인 대상으로 공격적인 마케팅 활동을 벌이고 있음. 185ml 소용량 제품을 생산하면서 타 브랜드와의 차별화를 두어 인기를 얻음
다량의 카페인 함유, 세계적인 인지도는 낮음
박카스
50년의 역사를 가지고 있는 한국의 국민 자양강장 피로회복제. 피로회복에 좋은 타우린 다수 함유