본문/내용
컴투스
마케팅전략
서론
1. 컴투스 기업소개
컴투스는 한국은 물론 미국, 일본, 중국 등 전 세계 주요 국가에 거점을 두고, 휴대폰, 스마트폰 그리고 PC온라인 등 다양한 플랫폼용 게임을 개발/퍼블리싱하고 있는 글로벌 게임 기업입니다. 현재 애플 앱스토어, 구글 안드로이드 마켓 등 글로벌 오픈 마켓을 통해 세계 90여 개 국가에 20여 개의 모바일 게임을 공급하고 있다. 국내에서도 200여개의 모바일게임 서비스 하고 있으며 인기게임으로 `Tiny Farm by Com2us` `홈런 배틀2` ` 미니게임천국` `슈퍼액션 히어로 시리즈` 등이 있다.
컴투스 히스토리
1998년 설립 당시 컴투스는 모바일 게임사가 아니었다. 연 매출 1억5000만원의 소소한 꿈을 꾸는 대학동기 3명이 막연한 무언가를 이뤄보자는 취지하에 뭉치면서 시작됐다.
첫 번째 위기
“MP3플레이어 개발과 인터넷 포털서비스, 가정용 아케이드게임기 등 현실의 장벽에 부딪혀 시작조차 못했거나 실패를 맛본 사업들이 많았다. 특히 가정용 아케이드게임기의 경우 당시로선 감당하기 힘든 2억5000만원의 적자를 기록했다”
그 후 설립 1년 후인 1999년 모바일 게임사업으로 전향했고 당시 LG텔레콤(현 LG U+)의 국내 최초로 무선 인터넷 기능이 탑재된 휴대폰을 통해 모바일 게임의 성공가능성을 발견했다고 한다.
“당시 보유하고 있던 자금이 2000만원에 불과했다. 일단 시제품을 만들고 국내 이동통신사들을 찾아갔지만 대부분 반신반의하는 눈치였다. 다행히 창업투자회사들을 설득하고 40억원의 투자금을 유치했다. 우여곡절 끝에 1999년 8월 무료 시범서비스를 진행했다. 국내 최초의 모바일 게임 서비스였던 것으로 기억한다”
두 번째 위기
사업시작 3년 만에 뒤늦게 모바일 게임시장에 진입하는 경쟁업체들이 늘어나면서 역경을 맞이한다.
경쟁업체…
2. 업계 현황
①제품(Product)
큰 차이를 보였다.
국내 모바일 게임 업계에서 선두를 달리고 있는 기업은 컴투스와 게임빌이다. 이들은 컨설턴트 Jeremy Laws가 Top 10 Mobile Game 업체에도 당당히 이름을 올려 세계시장에서 경쟁력을 갖추고 있다. 나아가 국내 게임업계는 중국에서 기회를 찾고 있다. 국내 모바일게임 업체와 온라인게임 업체가 2012년 2분기부터 중국시장 공략에 시동을 걸었다.
그러나 최근 국내 모바일 메신저 시장을 선점한 카카오톡이 모바일게임 서비스를 시작하고 있어 이에 따라 국내 모바일게임 시장의 구조적인 변화가 예상된다. 이는 카카오톡을 국내 스마트폰 이용자들이 대부분 이용하고 있으며, 이를 통한 모바일게임 출시가 강력한 마케팅 효과로 작용하고 있기 때문이다.
본론
1. 컴투스의 경영전략목표
다운로드의 핵심 : 마켓 상위권을 유지하라
모바일의 어플리케이션이 살아남는 방법은 각 어플리케이션의 다운로드 수와 각각의 랭킹에 보여야 한다. 이미 스마트폰의 활성화로 인하여 어플리케이션은 블루오션 시장이다. 그 사이에 살아남이 위하여 타이니팜의 이상훈 팀장은 마켓 상위권을 유지하는 것을 목표로 삼는 시장점유율을 높이는 방식을 택하였다.
본래 어플리케이션이 상위권으로 유지하기 위해서는 다운로드를 유발시켜 랭킹을 상승시키고, 또 다른 곳에서 광고를 하여 다시 다운로드를 유발시켜 랭킹을 상승시킨다. 이 점을 이용하여 타이니팜은 랭킹을 올리기 위하여 목표 고객인 여성들이 많이 이용하는 모바일 웹사이트나 광고효과나 타사와의 광고 교환, 그리고 자사의 게임의 광고 효과로 다운로드 수는 증가하였다. 결국 2012년 4월에는 무료 게임 부분에서 랭킹 1위에 성공, 그 순위는 4주 연속으로 고공행진을 하고 있고, 현재(2012년 12월)까지도 상위권을 유지하고 있다.
2. 컴투스 타이니팜 마케팅 4P전략
①제품(Product)
- 글로벌 기업에 맞춘 동물들 출시
일본의 기모노 알파카, 중국의 펜더, 한국의 구미호 등과 같은 동물