유니클로 VS 자라(ZARA) 한국진출위한 마케팅전략 비교분석 (매장인터뷰자료포함)

형태의 합리적인 소비자, 즉 똑똑한 소비자이다. 즉 세계적인 경제위기 이후 제품의 질이 값에 합당한지 따져보는 가치소비의 강화되었다고 볼 수 있다. 또한 유명 연예인이 입은 옷은 인터넷을 통해 실시간으로 전 세계에 퍼져 그들이 입은 옷은 며칠 안에 비슷한 제품으로 매장에 진열된다. 이런 상황에서 새로운 감각을 놓치지 않으려고 노력하는 문화는 우리 20∼30대의 새로운 놀이이자 일상이 되어가고 있다. 패스트패션을 추구하는 SPA 브랜드는 이런 세대의 소비행태에 맞게 빠르고 값싸고 질 좋은 옷과 트렌디하고 세련된 쇼핑 공간 즉, 그들만의 놀이공간을 제공함으로써 급속히 확산되고 있는 추세이다.
그렇다면 SPA 브랜드와 같은 패스트 패션의 등장배경은 무엇일까 첫째, 근본적인 계기는 제도권 브랜드가 소비자의 변화에 발 빠르게 대응하지 못하고 있다는 점이다. 온라인 쇼핑과 해외여행 등을 통해 글로벌 브랜드를 경험함 소비자들은 브랜드보다 앞선 트렌드를 추구하고 있다. 이렇게 트렌드 주기가 빨라지면서 보다 저렴하고 즉시 유행을 쫓는 패스트 패션이 급속하게 확대된 것이다.
둘째, 트렌드 정보획득 및 의류 구매 채널이 많아지고 인터넷 등이 발전하면서 소비자의 정보수준이 높아졌으며 그 만큼 합리적으로 소비하고 있는 것이다. 따라서 합리적인 소비 성향이 확대되고 과대 포장된 패션 상품의 거품이 제거되기 시작하였다. 최근에는 소비자 스스로가 합리적인 가격을 제안하는 역전 현상까지 나타나고 있다.
이렇게 소비자들은 디자인, 품질, 가격 3박자를 모두 만족시켜줄 수 있는 제품 및 브랜드를 까다롭게 찾는다. 그에 따라 유행주기가 짧아지면서 유행에 맞는 제품을 부담 없이 구매가 가능한 패스트 패션이 인기를 얻고 있다. 또한, IMF와 같은 경제 위기와 더불어 소비를 하려는 욕구가 생기지만, 가격이 부담스러운 사람들을 위해 저렴하지만 품질이 좋고, 소비자의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 브랜드들이 하나씩 생겨나기 시작하면서 하나의 패션장르로 자리 잡게 되었다.
3. SPA브랜드의

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