댕기머리샴푸 마케팅사례분석및 새로운 마케팅전략제안(VS 려 샴푸와의 비교분석)

소비자 패널 조사 결과
(국내 한방탈모샴푸시장 현황)

탈모시장의 성장에 발맞춰 프리미엄 샴푸들이 인기 상품으로 도약하게 되던 도중, 그 맥만 잇고 있던 한방샴푸 업계에서 댕기머리라는 상품이 2005년 런칭되었다. 댕기머리는 곧 ‘한방탈모샴푸’라는 정체성을 내세워 프리미엄 샴푸시장을 주도하기 시작했다. 우리는 이 현상의 이면에 있는 ‘한방화 바람’이라는 트렌드에 주목해 볼 필요가 있다. 최근 우리 주변에서 ‘한방’에 관련된 생활용품을 쉽게 찾아 볼 수 있는데, 화장품은 물론이고 샴푸, 기저귀, 치약, 생리대, 비누 등 그 종류도 굉장히 다양하다. 이러한 한방 열풍에 힘입어 샴푸 시장에도 한방화 바람이 접목된 것이다. 댕기머리는 한방화와 함께 제품을 고급화하고, ‘탈모예방과 치료’라는 기능성을 접목하여 성공한 경우다. 이러한 댕기머리의 성공을 중심으로, 한방과 탈모를 동시에 가져가 샴푸를 프리미엄화 한 제품이 연이어 출시되기 시작한다. 한방 샴푸 시장의 효시인 댕기머리는 중소기업인 두리 화장품이 99년 첫 선을 보인 제품으로, 2005년 홈쇼핑을 통하여 일약 `히트상품`으로 떠올랐다. 2006년 LG생활건강이 ‘리엔’을 출시하면서 대기업으로서는 처음으로 한방 샴푸를 선보였고, 2008년 아모레퍼시픽이 ‘려’를 출시해 경쟁이 본격화됐다. 그 외에도 애경의 에스따르, 기타 중소 기업들의 다양한 제품들로 시장이 과열되어 있는 상태이다.
최근 TKANTAR 소비자 패널 조사 결과, 올해 3분기 기준으로 려가 51%의 시장점유율을 기록하며 한방 샴푸 시장 1위 브랜드로 등극했다. 현재 국내 한방 샴푸 시장의 규모는 약 1300억 원 이상으로 추산되며 중년남성뿐만 아니라 여성, 젊은이들에게까지 탈모에 대한 고민이 확산되면서 탈모, 두피 건강에 초점을 맞춘 기능성 한방 샴푸 시장이 급성장하고 있는 추세다. 기존 화학 샴푸에 비해 두피트러블이 적고 비듬이나 탈모예방에 효능이 있는 한방샴푸는 자연친화적인 원료를 함유하여 두피관리에 효과적이라는 강점으로 소비자 심리

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