농심 신라면 중국시장진출 마케팅전략 분석과 신라면블랙사태이후 이미지실추 대응전략

장 쪽으로 눈을 돌리는데 특히 라면의 최대소비국이자 성장 중인 중국에 관심을 가진다. 중국에 진출한 라면 기업으로 농심의 신라면 말고 삼양라면이 있는데 삼양라면의 경우 중국으로 진출해 실패를 맛보았다. 그 주된 원인으로 삼양은 중국 측 투자자와 공동으로 사업을 시작하였는데, 여러 가지 경영마찰이 있었고, 경쟁사들과 차별화 되지 않는 저가품으로 시장을 공략하려고 나섰다. 그러나 차별화 없는 제품으로 시장에서 소외되어 실패하고 말았다. 그 후 신라면은 삼양라면을 교훈삼아 차별성을 부각시키기 위하여 노력한다.

2) 초기의 중국시장과 현재의 중국시장

우선 중국은 면을 굉장히 좋아하는 나라다. 우리조는 중국의 각종 면류에 대한 관심이 높았는데, 중국 사람들이 편히 먹을 수 있는 컵라면에 대한 선호도가 굉장히 높다는 것을 알게 되었다. 그렇게 면을 좋아하긴 하는데 맛과 차별화에 대해선 별로 관심이 없었다. 그렇다 보니 제품에 대한 맛 등엔 별로 관심이 없고 면 자체에만 관심이 있었다. 하지만 중국 대도시 같은 경우 굉장히 높은 소득 수준을 가지고 있었기에 점차 맛과 면에 대한 차별화에 대한 관심이 높아지고 있는 잠재력이 풍부한 라면시장이었다. 그 후 중국의 경제 성장에 따라 국민의 소득도 증가하여 가면서 넓은 소비시장을 가지게 되었고 중국정부도 기업들에 대하여 호의적으로 대하며 진출에 대한 여건이 완화되어갔다. 그렇게 소득수준 등이 증가하며 중국 국민들은 라면에 대한 다양한 맛과 면발들을 선호하게 되면서 라면에 대한 높은 소비율을 보였다. 그렇게 높은 소비율을 가지다보니 각 기업들이 중국 라면시장에 진출하였고, 대만의 라면기업들이 선전하며 높은 점유율을 나타내었지만 신라면은 차별화와 맛을 앞세워 경쟁기업들을 제치고 중국에서 생산과 판매율 1위를 달성한다.
3) 중국시장 내 농심의 위치

농심 해외사업의 주요 거점은 시장규모가 4조 천억원으로 세계 라면소비량의 절반을 차지하는 중국이다. 라면소비대국인 중국시장을 선점하기 위해 농심은 1995년

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