기아자동차 K5 마케팅전략분석 보고서

중형차들간의 경쟁이 품질향상과 함께 중형차 시장 자체의 확대를 초래했던 것이라고 할 수 있다.
‘K5’는 「기아차 역사상 가장 뛰어난 디자인」이라는 평가를 받을 정도로 훌륭한 디자인을 뽐내면서, 동시에 안정성과 경제성까지 고루 갖추어 상품성이 매우 높은 차다. 이러한 특징들로 보았을 때, 중형차 시장에서 ‘K5’는 소비자들에게 매우 매력적인 대안임을 알 수 있다. 우선 디자인 측면에서 보면, 역동적이고 날렵하며 세련미까지 겸비해 조화를 이루었고, 부드러운 곡선보다는 “직선의 단순화”를 통해 남성적 이미지를 강조했다. 게다가 기아의 패밀리룩 라디에이터 그릴을 적용하여 대담하고 강렬한 모습까지 갖추었다.
또한 ‘기존의 중후하고 무거운 느낌의 세단’에서 벗어나 활동적이고 스포티한 디자인을 겸비한 만큼 젊은 층까지도 표적시장이 될 수 있다. 개성을 중시하고 중후한 이미지를 회피하는 젊은 층은 이제까지 경차, 소형차, 또는 준중형차 정도를 선택하는 것이 일반적이었는데 ‘K5’가 선택의 폭을 넓혀준 것이다.
그리고 기아자동차 마케팅 팀과의 만남을 통해 ‘열린 사고를 지니고, 젊은 감각의 라이프스타일을 향유, Anti-Aging&웰빙 추구, 문화적 자기계발에 적극적’인 소비자를 표적시장으로 두었다는 점을 알 수 있었다.
즉, 대한민국 핵심 중산층을 포함하여 세련된 감각을 가지고 있고, 미래지향적인 사람이면 누구나 ‘K5’의 표적시장이 될 수 있다는 것이다. 이렇게 폭넓은 구매계층을 갖추고 있는 ‘K5’는 표적시장에서 충분히 높은 매력도를 지니고 있다고 볼 수 있다.


2)경쟁우위전략
I) 디자인 (차별화전략)
매력도에서 언급한 내용과 같이 ‘K5’는 중형차 시장에서 경쟁 모델과 비교해봤을 때 디자인만큼은 경쟁우위를 확실하게 확보하고 있다. 1)‘K5’가 미국의 「굿디자인 어워드」에서 수상했다는 사실이 이를 공식적으로 입증해준다.
2)또한 기아차는 한국차 최초로 레드닷 디자인상 최우수상을 받는 기염을 토

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