국순당 기업분석과 국순당 마케팅전략분석과 국순당 문제점과 개선방안분석및 국순당 마케팅전략 제언

으며 가장 큰 경쟁사인 서울탁주가 여러 단체의 조합이므로 전략적인 마케팅이 상대적으로 힘들다는 것이다. 하지만 웰빙 트렌드의 약화로 막걸리 소비량이 감소하였으며 소맥과 같은 폭탄주의 열풍으로 소주와 맥주의 소비량이 더 증가하고 있는 추세라는 것이 국순당을 위협하고 있다.
이러한 국순당이 가지고 있는 전체 주류 시장 및 막걸리 시장에서의 특징을 분석한 결과, 국순당이 앞으로 점유율을 높이기 위해서는 우선적으로 막걸리가 일상에서도 쉽게 접할 수 있는 주류가 되어야한다. 또한 자체적으로 실시한 소비자 조사에서 드러났듯이 소비자들의 주류 선택 기준이 맛이기 때문에 국순당 막걸리는 맛으로서 차별화를 해야한다. 마지막으로 국순당만의 Brend identity를 확립함으로서 국순당 막걸리 제품의 소비량을 늘려야 한다.
국순당의 마케팅 전략이 성공적인 결과를 가져오기 위해서는 소비자층을 세분화 하여 자사의 마케팅 목표에 부합하는 target층을 선정하고 그에 맞도록 국순당 막걸리 제품을 positioning하는 것이 필요하다. 먼저 소비자를 막걸리의 맛과 막걸리에 대한 이미지를 기준으로 4가지 집단으로 나누었는데 1. 막걸리를 일상적인 이미지로 보고 맛을 좋아하는 집단 2. 막걸리를 일상적인 이미지로 보고 맛을 싫어하는 집단 3.막걸리를 특별한 이미지로 보고 맛을 좋아하는 집단 4. 막걸리를 특별한 이미지로 보고 맛을 싫어하는 집단이다. 현재 우리의 목표는 막걸리를 일상적인 주류의 이미지로 만들고 막걸리의 맛을 선호하도록 하는 것이기 때문에 3번과 4번이 적합한 타겟이라고 판단하였다.
또한 우리는 3번과 4번 집단 중에서도 사람들과 소통하고 정보를 공유하는 세대로서 문P화적 파급력이 가장 큰 20대와 시장을 주도하는 가장 큰 소비자이며 우리 사회의 변화도 주도하는 30대를 주 타겟으로 하기로 하였다.
이런 Segmentation과 Targeting을 통해서 우리는 국순당 막걸리의 포지션을 현재 일상적이고 맛이 없는 주류와 특별하고 맛이 없는 주류에서 ‘일상적이

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