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LG전자
글로벌마케팅전략
LG전자 주제 선정배경
글로벌 마케팅에 관하여 조사하던 중 세계 속에 자리잡고 있는 우리나라 대기업에 대해 관심을 갖게 되었다. 외국여행을 다녀온 팀원들의 공통적인 의견은 외국인들이 바라보는 한국의 이미지가 삼성, LG, 현대와 같은 대기업과 연관 된다는 것이다. 따라서 한국의 이미지로 자리잡을 수 있었던 대기업의 사례를 조사해 보고 싶었다. 각 기업에 대해 하나하나 조사한 후, LG전자를 선택하게 되었다. 그 이유는 국가별 마케팅 측면에서도 우수하고 현지 문화에 맞추어 제품을 선보이고 있어서 마케팅 성공 사례도 국가별로 다양하게 알아보고 배울 수 있을 것 같았다. 그 중에서도 백색가전 부분은 LG의 핵심역량이자 수익창출 면에서도 우수한 면을 보이고 있었다. 세탁기 부분을 전 세계에서 1위를 차지할 정도로 성공하고 있으며, 국가별 환경적 요건, 종교, 선호색상 등 모든 것을 고려하여 마케팅을 실시하고 있었다. 또한 각 문화가 요구하는 Needs를 정확히 파악하여 대추야자냉장고부터 전자레인지토스터 까지 다양한 제품을 선보이는 점도 주제선정에 큰 이유로 작용하였다. 따라서 지금부터 세계…(생략)
1)아시아(중국) 진출 마케팅전략
① 현지 경영 Resource를 최대한 활용한 경영 성과의 극대화.
2)미주지역 진출 마케팅전략
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마케팅)
- 주요 시간대의 공익광고 협찬 및 중국판 “칭찬합시다” 후원
- 낙후된 학교와 시골 부락의 현대화 지원- 99년 심양 LG학교, LG촌 명칭 획득
(정부 및 지역민과의 신뢰 관계 구축과 호의적인 이미지 조성에 성공)
-사스극복을 위한 범국민적 캠페인- “I LOVE CHINA 愛在中國” 로고셔츠 배포
- 중국 명절에 다양한 이벤트와 판촉활동
-` 2002년 혜주시 정부로부터 “LG따다오(大道)” 명명식을 했음.
LG전자의 대 중국 시장 글로벌 전략_4 : 스포츠마케팅
- 98년 LG배 축구대회 개최,
- 00년 전국 아마추어 길거리 농구대회 개최(청소년 관심 증대)
- 01년 상해ABC(아시아남자농구선수권), 북경유니버시아드 체조부문 공식 스폰서
- 02년 “LG 2008년 북경 올림픽 유치 대장정”
- 3개월간 축구공으로 트래핑을 하며 도는 묘기 대장정
- 월드컵 응원단 명칭, 응원가, 응원도구 및 구호 공모 사이트 운영
- 다양한 프로그램 구성으로 중국 내 월드컵 응원 및 홍보효과 증대
- 지역 시장 세분화 전략 추진
- 지리적, 인구 통계적으로 거대시장이며, 지방보호주의와 지역간의 유통 장벽도 심하므로 동일 욕구, 구매력 수준, 소비패턴을 기준으로 한 “시장세분화” 후 하나씩 개척, 공략
- 거점별 요충지를 나누어 순차적인 유통 전략을 적용하여 거점중심의 입체적 확산 도모
LG전자의 대 중국 시장 글로벌 전략_5 : 지역적 특성 이용
- 동북 - 제1의 TV 생산업체로 육성, 동북아(러시아, 북한) 전초기지화를 위한 노력
- 화북 - 전기 복합 단지(천징과북경 : 전략적 요충지)
- 화동 - 모니터와 세탁기의 생산 거점
- 중남(내륙) - 전자복합단지(창샤-최대 잠재시장, 내륙공략 요충지)
- 화남 - 아웃소싱 및 수출 전진기지(광주와 혜주 : 수입품물류기지)
2)미주지역 진출 마케팅전략
LG전자의 미주지역 진출은 1962년 62대의 라디오를 미국에 수출하면서 시작되었다. 1978년
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