COSTCO 코스트코 마케팅성공사례분석

린다는 것이다. 코스트코의 수많은 회원 기반, 대규모의 구매력과 끊임없이 효율성을 추구하는 회사의 욕구가 결합해 회원들에게 가장 좋은 가격을 제공할 수 있게 된 것이다. 1997년, 코스트코로 변경한 이후 회사는 전세계적으로 530개가 넘는 매장을 보유하고, 지속적으로 성장하고 있다.
회원제 창고형 할인매장의 정의
코스트코는 창고형태로 점포를 운영하며 박스 묶음 단위로 판매하는 것을 원칙으로 한다. 이 점포들은 상품이 별다른 표식 없이 팔레트 위에 쌓여있는 모양을 하고 있다. 이렇게 코스트코가 대용량의 물건들을 취급할 수 있는 것은 코스트코의 경영자들 또한 상품을 대량으로 구매하기 때문에 그 공급자들에 대해 탄탄한 협상력을 행사할 수 있기 때문이다. 코스트코의 공급자들의 대량 구매 때문에 공급자들은 단위당 가격은 싸지만 포장 단위는 특별히 크게 만들어진 단위를 생산하도록 공장 운영을 변경해야 했다. 따라서 이러한 코스트코의 대용량 판매 때문에 코스트코는 한꺼번에 물건을 떼어가는 음식업이나 주류업 종사자, 동네 구멍가게 주인들 등을 주고객으로 삼는다. 코스트코의 대용량 판매는 자연스럽게 낮은 가격으로 이어진다.
2. 코스트코 마케팅전략
1) SWOT분석

-앞선 저가격 정책
-높은 고객 충성도
-차별화된 수입상품
-막대한 자금력(본사의 지원)
-신뢰성: 품질 보증제
-공급자에 대한 높은 교섭력
-적은 점포 수: 불리한 접근성
-창고형 매장의 이미지
-비회원 이용 제약
-부족한 편의시설
-낮은 인지도
-제한된 결제수단
S
W
O
T
-해외 유(有)경험자 증가
-국내거주 외국인 증가
-세계 어느 곳에서나 코스트코
회원카드 사용가능
-소비자 트렌드의 변화: 트레져헌터
-국내 유일한 창고형 마트
-점포확보의 어려움
-이마트의 창고형 마트 진입
(이마트 트레이더스)
-국내 마트의 공격적인 마케팅
2) 시장분석

- 대형할인점의 현황
국내 할인점은 매출면과 점포수면에서 기록적인 고 성장세를 지속

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