아모레퍼시픽 중국시장진출 전략분석과 성공요인분석 아모레퍼시픽 기업분석과 SWOT 분석

시장은 크게 3가지 부분으로 나뉘는데 유럽, 미국, 일본산 고급화장품을 소비하는 대도시 거주 고소득 젊은 여성들과 외국 투자 기업 또는 중국 유명 회사의 제품을 소비하는 도시 중산층과 농촌 부유층, 그리고 중국산 저가 제품을 소비하는 계층이 있다.

4) 정부의 규제
중국의 경우 자본주의 경제체제의 도입에도 불구하고 정치적인 상황으로 인해 정부의 규제가 다른 나라에 비해서 심하다고 할 수 있다. 대표적인 예가 바로 화장품 시장의 규제인데 중국정부는 수입되는 화장품에 높은 관세를 부과하며, FDI를 금지하고 있다. 또한 우리나라의 경우 일반화 되어 있는 방문판매가 금지되어 있어 대부분의 화장품 업체의 경우 백화점등의 유통업체를 통한 판매를 하고 있는 상황이다.

5) 시장 지배자의 부재
신흥 시장이라고 할 수 있는 중국의 경우 특이한 점은 다른 나라와 달리 화장품 시장 내에서 시장 지배자의 모습을 발견 할 수 없다. 따라서 신규업체의 중국 진출 시점에 진입장벽이 낮아 시장침투가 용이 하다.

중국진출과정
아모레퍼시픽은 1992년 10월 중국 현지 법인을 설립하고 중국 진출을 시작했으며, 1995년 5월 중국 심양 공장을 준공했다. 그리고 1997년 10월 북경에 첫 매장을 오픈한 후 2001년 2월 독자 화장품 판매 유한 공사를 설립했다. 그리고 현재 아모레퍼시픽은 중국 유행의 발신지인 상하이에 현지법인을 설립하고, 2002년 9월부터 라네즈 브랜드로 중국시장을 본격 공략하고 있다. 백화점만 집중 공략한 결과, 현재 상하이의 고급 백화점인 팍슨(百盛), 태평양(太平洋) 등 주요 25개 도시 80여개 백화점에서 매장을 운영하고 있다. 아모레퍼시픽은 중국에서 라네즈로 예상을 뛰어넘는 성공을 거두고 있다.
아모레퍼시픽의 중국시장 진출 현황
아모레퍼시픽은 1992년 치밀한 준비를 거쳐 한국의 기호와 소비자취향이 유사한 선양에 진출하였다.2002년 선양의 사업경험을 바탕으로 현지생산법인을 세워 “라네즈”란 브랜드 제품을 판매하고 있다. 같

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