H&M 마케팅전략분석과 H&M 성공요인분석과및 H&M H&M 미래향후전략

통과정 역시 직접 관리함에 따라 시간이 단축되고 생산원가도 절감할 수 있다. 또한 트렌드와 소비자 반응을 즉각적으로 파악하며, 이를 생산이 가능하게 되어 있는 구조로 인해 가격 저렴하고, 재고부담 낮다.
즉, SPA시스템은 생산 기획 유통 물류에 대한 효율적인 시스템으로, 상품이 시장에 출시되었을 때, 그에 따른 소비자들의 상품 반응에 따라 생산 기획 유통 물류의 전 과정을 체계적으로 조율하여 소비자에게 호응을 얻은 상품은 지속적으로 출시하고, 그렇지 못한 상품은 더 이상 생산하지 않으므로 재고를 제거하고 매출을 상승시키는 시스템이라 할 수 있다.
SPA의 유형은 메이커(maker)형과 리테일(retail)형으로 구분된다. 메이커형은 메이커(기획제조업과 공장)가 소비자에게 직판을 하는 방법으로 자사로부터 상품을 직접 공급 받아 유통을 하는 형태이며, 리테일형은 전문점의 소매업이 오리지널 상품을 개발하여 판매하는 형태로 아웃소싱에 의한 기획 가격, 상품공급이 이루어지는 형태이다. 메이커형의 대표 브랜드로 H&M, 자라가 있으며, 리테일형의 대표 브랜드로는 GAP, 유니클로 등이 있다. SPA를 기반으로 한 시스템은 H&M의 주요 성공요인 중의 하나라고 볼 수 있다.
Ⅱ. 본론 : H&M의 성공사례 분석

H&M 외부 환경 분석
1. 마이클포터의 5 Forces Model 분석

Apparel Market Analysis - `Buyer Driven Industry`
우리는 전체 Apparel Market을 5force 모델을 통해 분석하여 그 특징을 살펴보고, 이를 토대로 H&M의 핵심역량은 무엇이며, H&M이 그것을 살려 어떤 경쟁우위를 갖고 있는지에 대해 우선적으로 살펴보고자 한다.

(1) Apparel Market의 5-Force Model

① 신규진입자의 위협 - 규모의 경제달성 한계, 유통채널 확보, 선점효과 등으로 인한 진입장벽 높다. 즉, 기존 시장업자에게 있어서는 위협 요소가 낮다는 것을 의미한다.

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