네트워크시장의 경쟁전략

네트워크시장의 경쟁전략
네트워크 시장의 경쟁전략
시스템 제품 시장에서는 네트워크 시장에서 볼 수 있는 네트워크 효과가 존재하며 이러한 망 효과가 존재하는 시장에서는 신제품 개발 시 호환성을 유지할 것인지 아니면 호환성과 관련 없이 우수한 품질을 추구하는 혁신 전략을 택할 것인지에 대한 판단을 해야 한다. 그렇다면 개방과 폐쇄, 호환성과 혁신 전략이라는 관점에서 아래와 같은 네 가지 전략을 생각해 볼 수 있다.
I. 혁신과 폐쇄 전략
일반적으로 혁신 전략은 뛰어난 성능의 제품을 만드는 전략이지만 기존 제품과의 호환성이 보장되지 않기 때문에 신제품으로의 전환 비용이 높은 전략이다. 혁신 전략과 폐쇄 전략을 병행하는 경우에는 일반적으로 시장에 아무런 고객 기반이 없어 후방 호환성을 걱정할 필요가 없으며 시장 표준화의 필요성이 크지 않은 시장 혹은 제품 자체의 복잡성이 심하지 않아 시스템 구조 상 다양한 모듈로 분리해서 개발할 필요가 낮은 상황에서 가능한 전략이라고 할 수 있다. 예를 들어 과거 닌텐도와 같은 게임기회사나 3Com사의 PDA 제품인 Palm Pilot 등의 기업들이 성능 중심의 제품 개발과 더불어 폐쇄 전략을 실행하였다.
II. 호환성과 폐쇄 전략
기존 제품과의 호환성을 유지하는 것은 혁신 전략과는 달리 신제품으로
기존 고객들이 전환하는 것을 용이하게 하는 전략이라고 할 수 있다. 과거
Borland 사가 스프레드시트 시장에서 Lotus 1-2-3을 따라 잡기 위해서 로터
스 제품에서 사용하는 명령어를 따라한 것이 한 예라고 할 수 있다. 호환성
과 동시에 폐쇄 전략을 수립하는 기업들은 마이크로소프트사의 윈도즈 을
영체제 제품들이나 인텔사의 펜티엄칩이 이에 해당한다. 특히 인텔사의 경
우에는 486 CPU 까지는 구매자의 요청으로 인해서 경쟁 CPU 생산 업체에
기술 라이센싱을 …