유통전략과 촉진전략

유통전략과 촉진전략
목차

유통전략과 가격전략

Ⅰ. 유통전략

1. 유통의 의의
2. 유통경로의 유형

Ⅱ. 촉진전략

1. 촉진의 의의
2. 촉진의 영역
1) 광고
2) 인적판매
3) 판매촉진
4) 홍보
유통전략과 촉진전략

I. 유통전략

1. 유통의 의의

제품이나 교환이 이루어지는 대상이 생산자로부터 최종의 구매자에게 전달되기까지 시장에 참여하여 교환과정에 기여하는 중간상의 통칭을 유통경로(distribution channel)라고 한다. 따라서 유통경로에는 생산자, 대리상, 도매점, 소매상, 구매자 등이 있다. 유통경로에서 중간상들의 역할은 무엇인가 중간상들은 유통마진(distribution margin)이라는 동기부여를 가지고 시장에 참여하기 때문에 결국 유통마진은 제품의 가격을 상승시키는 작용을 한다. 그러나 중간상들은 그들이 존재함으로써 거래로 인하여 발생하는 거래비용(transaction cost)을 상대적으로 감소시키는 역할을 수행한다. 따라서 제품의 최종 판매가격은 중간상의 수입에 해당하는 유통마진과 이들의 공헌부분에 해당하는 거래비용의 차액에 따라 결정된다고 볼 수 있다. 중간상들이 존재함으로써 시장에 기여하는 공헌은 생산자와…(생략)