세계기업들의 마케팅믹스 사례 연구

세계기업들의 마케팅믹스 사례 연구
목차

세계기업들의 마케팅믹스 사례 연구

Ⅰ. Product

Ⅱ. Promotion

Ⅲ. Price

Ⅳ. Place

Ⅴ. 문화 등 여러 문제가 뒤엉켜 생긴 전략 실수
세계기업들의 마케팅믹스 사례 연구

I. Product

(1) 제품을 수정하라

1) 제품의 현지적응

사례 1
애플컴퓨터 사는 IBM보다 앞서 일본 시장에 진입했으나 선도기업으로서의 이점을 충분히 활용하는 데는 실패했다. 애플사는 제품의 현지적응을 거치지 않고 미국모델을 일본에 그대로 팔려고만 했다. 심지어 사용자 매뉴얼을 일본어로 번역하는 조그마한 노력조차 기울이지 않았다.

사례 2
P&G 사도 비슷한 문제로 일본의 기저귀 시장에서 초기에 시련을 겪었다. 문제의 원인을 찾고자 노력한 결과 수년에 걸친 조사 후에 일본의 부모들은 미국의 부모들보다 훨씬 더 자주 기저귀를 갈아 준다는 점을 알아냈다. 하지만 미국의 집처럼 넓지 않은 일본인 가정에서 큰 기저귀 상자를 오래 보관해야 된다는 것은 무척 귀찮은 일이라 구매를 포기했다. 그래서 P&G는 더 앙은 기저귀를 만들고 더 작게 포장하여 팔기 시작했다. 이 새로운 기저귀가 그 유명한 울트라 …