성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)

성공적인 전략적 제휴를 위한 방안(전략적 제휴의 실패와 대처방안, 전략적 제휴의 네트워크)
목차

성공적인 전략적 제휴

Ⅰ. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

1. 제휴의 문제점
2. 사전 협의사항
1) 마케팅
2) 조직
3) 기타 운영분야
3. 상대방의 선택
4. 기타의 예방책

Ⅱ. 전략적 제휴의 네트워크

1. 제휴 네트워크의 구성배경
2. 몬산토의 제휴네트워크
3. 제휴 네트워크관리
성공적인 전략적 제휴

1. 전략적 제휴의 실패와 대처방안

1.1 제휴의 문제점

다양한 형태의 제휴가 사업 확장을 신속하게 달성할 수 있도록 해 주기는 하지만, 성공적인 제휴(successful alliance)가 되기 위해서는 상호 해결해야 할 많은 문제점들을 포함하고 있다. 그것은 제휴가 가지고 있는 속성에 기인한 것으로, 일반적인 동업관계가 가지고 있는 제반 문제점들을 동일하게 지니고 있기 때문이다. 동업자들은 상대방의 신뢰 구축에 신경을 써야 함과 동시에 자기 자신의 이익을 보호해야 한다는 이율배반적인 입장에 처하게 된다. 이러한 관계는 항상 첨예한 이해관계의 대립과 그에 따른 분쟁의 소지를 남기게 됨으로써 적절한 의견조정 과정 그리고 상…