글로벌 경쟁우위(경쟁구조)와 글로벌마케팅

인시켰다. 첫 번째 무대는 가격과 품질의 양면에서 경쟁한다. 이 경쟁은 코스트 리더십, 차별화, 니치 전략의 형태를 취한다. 시간 경과와 함께 경쟁에 승리하기 위해 시장에 있는 기업은 가격과 품질의 양면에서로 유사하다.
위의 그림에서 나타내는 것처럼 모든 기업의 최종의 가치점보다 좋은 품질과 보다 낮은 가격이라는 점으로 이동하려고 한다. 제조기술의 전보에 의해 이전보다도 여러 기업이 고품질, 저가격 전략에 접근하는 것이 가능하게 되었다.

(2) 타이밍과 노하우

이 전략은 시장에 제일 처음 진입한 기술리더가 되는 여러 요인에 관계한다. 우선 경쟁이 타이밍과 노하우 분야에 이전하면 기술, 마케팅 기법 및 기업이 소유하는 타 자산이 시간 면에서의 우위를 획득하기 위해 경쟁자에 대한 무기가 된다. 지금은 기업이 자사가 공급하는 제품분야의 시장에서 개척자가 되려고 한다. 이 신제품의 전부가 시장에 성공한 것은 아니지만 워크맨 8미리 비디오, DVD등을 판매하여 개척자적 우위를 추구한 회사는 소니이다. 그러나 현실적으로는 개척자적 열위도 존재한다.

(3) 강력한 시장거점

자사가 강한 지리적 시장세분화나 타시장세분화를 의미하는 강력한 시장거점을 지칭한다. 기업이 어느 시장세분화에서 강력한 경쟁우위를 갖기 위해서는 그 기업이 경쟁기업을 별도의 세분화로 공격하는 능력을 주는 것이 된다.

(4) 재무자산

재무자산은 최신의 기술을 달성하였거나 타 기업의 기술을 싫거나, 또는 자사의 경쟁기업이 어디에 있건 간에 먼저 돌파하거나 회피하기 위해서는 재무재산이 필요하다. 예를 들면 스웨덴의 에이시아와 스위스의 브라운보베리의 합작은 그 경영자원과 글로벌 진출 능력이라는 점에서 미국의 GE와 세계적으로 경쟁할 만큼의 초글로벌기업을 탄생시켰다.

III. 국제화 초기 단계에서 글로벌 마케팅

기업마케팅의 핵심은 시장의 문화, 법률, 표준화, 소비자 유인 등에 관하여 전략을 세우는 것이다. 이를 기반으로 하여, 국제마케팅은 소비자와 조직의 목표를 만족

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