(±¹Á¦°æ¿µÀü·«) ±â¾÷ÀÇ ÇؿܽÃÀå ÁøÀÔÀü·« ¸ðÇü(À¯Çü)
¸ñÂ÷
(±¹Á¦°æ¿µÀü·«) ±â¾÷ÀÇ ÇؿܽÃÀå ÁøÀÔÀü·« ¸ðÇü
¥°. Ãø¸éÁøÀÔÀü·«
¥±. Á¤¸éÁøÀÔÀü·«
¥². Æ÷À§ÁøÀÔÀü·«
¥³. ¿ìȸÁøÀÔÀü·«
¥´. °Ô¸±¶ó½Ä ÁøÀÔÀü·«
(±¹Á¦°æ¿µÀü·«) ±â¾÷ÀÇ ÇؿܽÃÀå ÁøÀÔÀü·« ¸ðÇü
ÄÚƲ·¯(P. Kotler)´Â ÀϺ» ±â¾÷µéÀÌ ¹Ì±¹ ½ÃÀå¿¡ ÁøÃâÇϰųª, ȤÀº ¹Ì±¹ ±â¾÷µéÀÌ ½ÃÀåÀ» Áö¹èÇÏ°í ÀÖ´Â Á¦3±¹ ½ÃÀå¿¡ ÁøÀÔÇÏ°íÀÚ ÇÒ ¶§, »ç¿ëÇß´ø ÇؿܽÃÀå ÁøÀÔÀü·«À» ´ÙÀ½°ú °°Àº ´Ù¼¸ °³ÀÇ Àü·«À¯ÇüÀ¸·Î ±¸ºÐÇÏ¿´´Ù.
- ÄÚƲ·¯ÀÇ ÇؿܽÃÀå ÁøÀÔÀü·« -
(1) Ãø¸éÁøÀÔÀü·«(flanking strategy)
»õ·Î¿î ÇؿܽÃÀå¿¡ ÁøÃâÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â ±â¾÷Àº ¸ñÇ¥½ÃÀå¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸ºÎÁ· °æÇèºÎÁ· µîÀ¸·Î ÀÌ¹Ì ¸ñÇ¥½ÃÀå¿¡ ÁøÃâÇØ ÀÖ´Â ±âÁ¸±â¾÷º¸´Ù ÈξÀ ºÒ¸®ÇÑ À§Ä¡¿¡ ³õ¿© ÀÖ´Ù. µû¶ó¼ ±âÁ¸±â¾÷°ú Á¤¸éÀ¸·Î °æÀïÇϱ⺸´Ù´Â Ãø¸é¿¡¼ºÎÅÍ Á¡ÁøÀûÀ¸·Î °æÀïÀ» °È½ÃÄÑ ³ª°¡´Â °ÍÀÌ ½ÃÀåÁøÀÔ¿¡ ÀÖ¾î º¸´Ù ¿ëÀÌÇÏ´Ù. Áï, ±âÁ¸±â¾÷ÀÇ °æÀï·ÂÀÌ ¾àÇϱ⠶§¹®¿¡ °ÅÀÇ °æÀï»ó´ë°¡ µÇÁö ¾Ê´Â ½ÃÀå¿¡¼ºÎÅÍ ½ÃÀÛÇÏ¿© ±âÁ¸±â¾÷ÀÇ ¾àÁ¡À» Àº¹ÐÇÏ°Ô °ø°ÝÇÏ´Â Àü·«ÀÌ À¯È£ÇÏ´Ù. ÀÌ °°Àº Àü·«À» Ãø¸éÁøÀÔÀü·«À̶ó ÇÑ´Ù. Áï, ¸ñ¡¦(»ý·«)
|
Àü·«À» Àü°³ÇÏ´Â ±â¾÷Àº ½ÃÀåÀÇ °æÁ¦¼º°ú ¼ºÀ强¿¡ ´ëÇÑ Á¤È®ÇÑ ºÐ¼®Àº ¹°·Ð ±âÁ¸±â¾÷ÀÇ º¸º¹°¡´É¼º¿¡ ´ëÇÑ ´ëºñÃ¥µµ ¾Æ¿ï·¯ ¸¶·ÃÇÏ°í ÀÖ¾î¾ß ÇÑ´Ù. Ãø¸éÁøÀÔÀü·«ÀÇ ¼±Åÿ¡ À־ À̻󿡼 Á¦½ÃÇÑ ½ÃÀåÁ¶°Ç°ú °æÀïÁ¶°Ç ÀÌ¿Ü¿¡µµ ±× ±â¾÷ÀÇ ÀÚ¿øº¸À¯ ¹× µ¿¿ø´É·Â µîÀ» ÇÔ²² Á¾ÇÕÀûÀ¸·Î °í·ÁÇÏ¿©¾ß ÇÑ´Ù.
(2) Á¤¸éÁøÀÔÀü·«(frontal strategy)
Á¤¸éÁøÀÔÀü·«Àº »ó´ë±â¾÷ÀÇ °Á¡À» Á¤¸é¿¡¼ °ø°ÝÇÏ¸é¼ ½ÃÀåÁøÀÔÀ» ½ÃµµÇÏ´Â Àü·«ÀÌ´Ù. ÀϹÝÀûÀ¸·Î ÀÌ Àü·«Àº Ãø¸éÁøÀÔÀü·«¿¡¼ ¼º°øÇÏ¿© ¾î´À Á¤µµ ½ÃÀåÀ» È®º¸ÇÑ ±¹Á¦±â¾÷ÀÌ Á÷Á¢ÀûÀÎ °æÀïÇüÅ·ΠÀüȯÇÏ¸é¼ ¼±ÅÃÇÏ´Â Àü·«ÀÌ´Ù. µû¶ó¼ Á¤¸éÁøÀÔÀü·«À» ½ÇÇàÇϱâ±îÁö¿¡´Â ¿À·£ µ¿¾ÈÀÇ Áغñ±â°£ÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù. ÀϺ»ÀÇ TV »ý»ê¾÷Àڵ鵵 ¹Ì±¹ ±â¿±µé°ú Á¤¸é´ë°áÀ» ²ÒÇϱâ À§ÇÏ¿© ¹«·Á 10³â ÀÌ»óÀÇ ±â°£ µ¿¾È ÁغñÀÛ¾÷À» °è¼ÓÇÏ¿´´Ù°í ÇÑ´Ù. Á¤¸éÁøÀÔÀü·«À» äÅÃÇÏ°Ô µÇ¸é, ±âÁ¸±â¾÷°ú »õ·Ó°Ô ÁøÀÔÇÑ ±â¾÷ÀÌ ÀÏÁ¤ÇÑ ±Ô¸ðÀÇ ½ÃÀåÀ» ¹èºÐÇÏ´Â º»°ÝÀûÀÎ ¿µÈ °ÔÀÓ(zero-sum game)ÀÌ ½ÃÀ۵ȴÙ.
Á¤¸éÁøÀÔÀü·«¿¡´Â ¼ø¼ö Á¤¸é°ø°ÝÀü·«, Á¦ÇÑµÈ Á¤¸é°ø°ÝÀü·«, °¡°Ý¿¡ ÀÇ°ÅÇÑ Á¤¸é°ø°ÝÀü·«, ¿¬±¸°³¹ß¿¡ ÀÇ°ÅÇÑ Á¤¸é°ø°ÝÀü·«ÀÇ ³× °¡Áö ÇüÅ°¡ ÀÖ´Ù. ¼ø¼ö Á¤¸é°ø°Ý(Pure frontal attack)Àü·«Àº ±âÁ¸±â¾÷°úÀÇ °æÀï¿¡ ÀÖ¾î Á¦Ç°¿¡´Â Á¦Ç°À¸·Î, °¡°Ý¿¡´Â °¡°ÝÀ¸·Î, ÃËÁø¿¡´Â ÃËÁøÀ¸·Î, ½ÃÀå°æÀïÀÇ ¸ðµç Ãø¸é¿¡¼ Á¤¸é ´ë°áÇÏ´Â Àü·«ÀÌ´Ù. Áï, ÀÌ Àü·«Àº ÁøÀÔÀ» ½ÃµµÇÏ´Â °ø°Ý ±â¾÷ÀÌ ±âÁ¸±â¾÷°ú µ¿ÀÏÇÑ °í°´À» ¸ñÇ¥´ë»óÀ¸·Î `³ªµµ ÇÔ²² (me-too) ¶Ç´Â `³ªµµ °°ÀÌ` (look-alike)¸¦ ¿ÜÄ¡¸é¼ ½ÃÀåÀ» ºÐÇÒÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â ÁøÀÔÀü·«ÀÌ´Ù.
Á¦ÇÑµÈ Á¤¸é°ø°Ý(limited frontal attack)Àü·«Àº Àü¸éÀûÀÎ Á¤¸é°ø°ÝÀÌ
ºÒ°¡´ÉÇÒ °æ¿ì, Á¦Ç°°ßº» Á¦°ø, À¯¸®ÇÑ °¡°ÝÁ¶°Ç Á¦½Ã, öÀúÇÑ »çÈÄ °ü¸® ¹×
ÁýÁßÀûÀÎ ¼ºñ½º Á¦°ø µî ƯÁ¤ ºÎ¹®¿¡ ÇÑÁ¤ÇÏ¿© ±× ºÎ¹®¿¡¼¸¸ Á¦ÇÑÀûÀ¸·Î
±âÁ¸±â¾÷°ú Á¤¸é´ë°áÀ» ½ÃµµÇÏ´Â Àü·«ÀÌ´Ù.
°¡°Ý¿¡ ÀÇ°ÅÇÑ Á¤¸é°ø°Ý(price-based fronta